第617章
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送上门的生意为什么要往外推？
虽然沁然和万家集团签署的短期独家代理协议还在有效期内,但是协议上白纸黑字打印出来的是‘沁源’和‘沁爽’两款零蔗糖碳酸饮料以及同系列暂未发售的新品。
这代表??我们完全可以将新品推到罗某森的货架上。
路楠笑笑说：“菲菲那边要抓紧了。”
毕竟乳茶现在只是一个概念、几款敲定了的原材料和几张尚未敲定最后选择的配《看到此内容，说明本书不支持电脑观看，你用手机打开继续阅读》,熙攘攘，看样子都是来洽谈业务的供货商。
路楠两人按照接待小姑娘的引导去了会客室，这里头也坐了八分满，大家相互打听对方是做什么的，有些还在这里开始交换名片。
不过这么融洽的气氛很快就被打破了，随着接待小姑娘一次一次地出入将不同公司的人带往隔壁小会客室??只有一层毛玻璃之隔，可以隐约看见他们那边的电子大屏闪过一张一张的照片，虽然看不清楚，但大概率是商品照片。然后罗某森京市的负责人连同几位采购负责人时而起身、时候转头交谈，最后递给对面的供货商一张A4纸，双方握手，这批送走，下一批人继续进去，如此循环往复几次??在场的人有些坐不住了。
他们好奇，前头的人是否有自己的竞争者；前头的人谈判的价格和供货条款是什么；前头的人拿到的纸上写了什么……
看着眼前等在会客室的供货商们逐渐安静下来，气氛却变得更焦灼了一些，林燕不安地动了动膝盖。
路楠冲她笑了笑，无声地说：“没事。”
这就是一种心理战术罢了。
那张A4纸显然是罗某森先前就准备好的，大概率不是针对某一公司某一产品的采购价格，而是针对某类目产品的采购参考价格。
这是竞标的另一种表现形式。
罗某森营造这样忙碌且充满竞争的氛围，给供货商施加压力，让供货商们在最短时间内做出抉择，这样，供货商们往往会为了尽快成交而降低心理底线。
要说现场真没有人看出来罗某森的把戏么？
未必。
半小时后，路楠接到一通电话：“您好，我是路楠。不不不，事实上，我已经到了……”
不到一分钟，刚才引导路楠他们过来的接待小姑娘疾步走过来，十分抱歉地说：“沁然的路总是吧，前台记错信息，把您带到这边来了??我们虞总已经在等您了。”
“没有关系，是我早到了。”路楠起身的时候看了林燕一眼：看，我就说，刚才的这些和我们无关吧。
虞总，虞秀丽。
罗某森便利店京市管理有限公司的负责人是一位看起来颇为强势的女性，眼神锐利、说话铿锵有力。
坦白说，在外资公司，尤其是以做事严谨、论资排辈、有（明显）性别歧视的外资企业，能够做
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明知道自己公司只是两家庞然大物博弈之下的小小棋子；
路楠却半点都不生气??棋子也分废子和关键性棋子，不论是出于什么理由，他们双方都看好沁然的产品，这就足够了。
她很快做出决定：“这样，帮我约一下罗某森的京市负责人，就说我想和对方见面谈谈。”
通过陈璐给予对方答复，这表明了路楠的态度：主动但不谄媚。
陈璐点头，而后离开了办公室。
《看到此内容，说明本书不支持电脑观看，你用手机打开继续阅读》,完全断绝罗某森和我的联系，毕竟除了沁然，还有其他那么多可供选择的饮料公司。】
【只能说，万家如此，是展示实力，也是展露獠牙。这是京市便利店行业地头蛇和过江龙之间的第一次交锋。】
【不过罗某森京市的负责人显然也不是什么柔弱无助的小白花。】
【对方能找上陈璐，就说明只要再费一点点时间，就可以和我取得直接联系??只要有微末的社会经验就可知，陈璐拿不准当下之事，必然要和我汇报。我方是卖家，于情于理都更希望达成合作，那么，在这相当微妙的时间点，我方主动和他们接触，不仅让万家集团先前的阻拦化成一场空，罗某森的人还顺势获得了未来和我方谈判时的主动权。】
明知道两家便利店巨头集团的争夺并不是因为自己公司的产品有多么不可替代；
明知道自己公司只是两家庞然大物博弈之下的小小棋子；
路楠却半点都不生气??棋子也分废子和关键性棋子，不论是出于什么理由，他们双方都看好沁然的产品，这就足够了。
她很快做出决定：“这样，帮我约一下罗某森的京市负责人，就说我想和对方见面谈谈。”
通过陈璐给予对方答复，这表明了路楠的态度：主动但不谄媚。
陈璐点头，而后离开了办公室。
室内只剩下自己，路楠不需要顾及形象，仰头伸了伸懒腰，听见颈椎有轻微的咯咯声，她无奈地想：似乎有一个多月没去运动了？果然人不能偷懒啊，毕竟‘上了年纪’的身体不会骗人、伏案久坐的职业病不会骗人……
打定主意今天下班就去运动的她拿起手机，翻到万家集团曹光磊这一行联系人，毫不犹豫地拨了出去。
电话接通之后，她又是那个元气满满的路楠：
“曹总，您近来可好？哪儿有什么贵人多忘事，我前阵子搬公司呀！”
“托您的福，我这边生意还行。是啊，京市毕竟是首都，公司搬过来之后还有很多要适应的地方呢。多亏您给指点了我几招，不然我也不能那么快办好相关证//照手续。”路楠笑眯眯地感谢对方，“华安商会啊？哎，我倒是很想去的，就是不知道是不是限制户籍的闹。只要是?江省内的老乡就行？那我符合资格了。毕竟我之前在华安市待了两年，我连华安、乌城的方言都会讲
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