第 7 章(2/2)

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    陆总见万超能虚心听取他人意见，更是满意这个合伙人，“按成本价加两成利销售。”

    “那样咱们赚不到太多的，等仿制品出来销量肯定受影响。”万超道。

    陆总问他“如果仿制品短时间内出不来呢？如果我说这能做成长久生意呢？”

    这怎么可能？万超张张嘴却什么也没说。

    陆总继续道：“我们首先要做的第一点，是工匠垄断，把城内和城外各村，愿意接单制作牙刷的匠人，都签到我们这边，让他们不能为万记以外的商人制作此物，违约金你看着定。”

    “第二，大量制作，只有量大了人工成本和物料成本才能压的更低。”

    “这样仿制者如果制作量小成本高，利润不丰的情况下，还不如直接跟我们拿货再倒手卖来的省心。”

    “想大量制作的话，本地工匠可还跟我们签着约呢，异地制作又要增加运输成本，至少可保本地市场不受干扰。至于异地市场，若我们发展够快，未必不能先人一步办分厂。”

    “销售上，先期采用饥饿营销法，搞限售，你的杂货铺可以借机推出大额储值客户享有优先购买权。”

    “这样钱存在你家的账面上，客户再买东西自然来你家花余额抵扣，堪称粘客利器。”

    “待产品打开市场日渐普及时，就要推出高中低档和配套产品了，比如手柄用高端木料，加刻雕花甚至是上色，配同款或同风格的漱口杯，开发新口味或者新功能的牙粉和牙膏。”

    “同时让利一成作批发价，给大量进货的行商，打通异地市场。”

    “到后期你也可以考虑异地办厂倾销，或者干脆给你那杂货铺开个分店。”

    虽然好几处听不太懂，但大概意思已经领会的差不多的万超简直激动了，甚至开始幻想，“这么说，我的万计杂货铺以后还能开分号开到别处去？”

    陆总拍拍他的肩膀，“开遍全国，或是开到国外也不是不可能。”

    “不过，万计杂货铺这名字没有新意，还有些冗长，既然是万超的门市，不如就叫超市吧。”

    “超市，”万超念了一遍，也颇觉简洁上口，若日后真让自己的名字遍及全国，那得是多大的荣光呀。

    “超市好，我回去就把牌匾换了。我这超市现在赚的都不如把铺面租出去的租金多，若日后真能起来，所有盈利，咱俩也五五分。”

    饼画太大，别把孩子馋懵了，陆总随即道：“其他的以后再说，你先去解决工匠的事儿吧。”

    另一边的孟家人也被陆总的饼整的挺懵。

    孟家人看着那一大盘糕饼，里边有几样孟旻过节时也带回来过，是城里有名的董师傅糕饼铺出的，听说人家还有祖传的宫廷点心方子，那糕点每块不大都卖的极贵。

    这一大盘子里光颜色就好几种：红的、黄的、绿的、白的、黑的，花样也多：圆的扁平印字的，方的模具印花的，长条夹心好几层的，球状裹了厚芝麻的，做成各式花的形状的。

    孟母不禁道：“我勒个乖乖，这得花多少钱，要不是这陆昊打小在咱们眼皮底下长大的，知道他一直喜欢女孩，我都要怀疑他这是看上我们家寒酥了。”

    孟寒酥刷的红了脸，“娘你可别胡说，我跟他可不熟，一共没说过几句话。”

    孟母摆摆手“嗨，娘就是随口胡说的，都知道你俩不可能。”

    孟寒酥愤愤地说：“就是，小时候他从来不带我们这些小哥儿一起玩。”

    孟昭点头，“对，就因为这事儿我还揍过他一回，可惜也没好使。”不过最近陆昊看寒酥时候那眼神倒是有些不同了，孟昭没说，也怕是自己多心了。

    孟父对这些小甜点倒是不感冒，但是陆昊今天又送来的那坛酒还是不错的，“老婆子，这盘点心可得不少钱，咱们收人家小子这么多东西能行吗？”

    话虽这么说可是孟父摸着酒坛的手可一直没放下。

    孟母瞪了他一眼，“收都收了还能怎么办，现在陆昊那孩子孤零零的一个人住在隔壁也怪可怜的，都说远亲不如近邻，日后我们多照应些吧，有好东西也多送过去些就是了。”

    “娘你要这么说，我可就不客气了，”孟寒酥笑嘻嘻的拿起一块盯了半天的荷花酥，是盛开的荷花形状，颜色也粉粉嫩嫩，咬下一点入口即化，甜蜜中还有着淡淡的荷香，让人回味无穷。

    孟寒酥心中暗道：这陆昊虽然讨厌了些，可送的点心倒是挺和人心意的嘛。