第 13 章(1/2)
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陆总暂时没那个口福吃冰糖山楂了,他到向阳街超市时,万超已经找人砸了跟原来那书店间的隔断墙,重新恢复成初始状态的一间大埔子。但万超看起来并不高兴,反而有些愁眉苦脸,见了陆昊倒像见了救星,“昊哥,我听说又有几家铺子闭店了,我这时候扩店经营能好吗?等秋收过后,边境那边万一真有个风吹草动,一切可都不好说了。”
“现在才正是时候,你不是想清库存吗?我帮你。”
陆总说这话,并不仅仅是为了借助万超的超市制造新热点,更是因为熟知口红效应,越是经济萧条的时候,越是容易产生低价产品偏爱趋势。
万超心里最没底的时候,能得他这么胸有成竹的答复,才算是松了口气,“有你这话,兄弟我就拼一把,你就说怎么办吧,保证绝对配合。”
当初他们几个一起读书时,就数陆昊最聪明,而且什么书都爱看涉猎很广,知道的东西也多,可惜就是因为不擅长科考而被陆老头不喜。
陆总当先是让人把挡着窗户的货架挪开,加上书店那边的大窗,室内采光明显好了许多,但是窗下这块空地不能浪费,放不成大货架可以摆两个小展架。
陆总想了想说:“把那排要饭的拿过来。”
万超还在发懵,什么要饭的?小东已经找了梯子上去,把那排黄胖和兔爷取了下来。
陆总接过东西,夸了句“这伙计不错,类似物件还有没有别的了?”
小东腼腆一笑,得了莫大鼓励一般又去库房把布老虎、拨浪鼓、陶响球、泥叫叫、小陀螺、九连环、鲁班锁都翻了出来。
陆总在小展台上简单摆动了一番,布老虎抱着拨浪鼓,兔爷背靠着陶响球,几个黄胖围着小鸟造型的泥叫叫,其他玩具也分别安放进去。
万超还说:“这不是端午不是中秋,元宵也还早着,你折腾这些干嘛。”可是蹲下身凑近一看,原本的泥塑土培金属木头,像是一下子都安排上了剧情,凑在一块儿玩似的热闹的不得了。
陆总还在可惜,若是再加上绿植就是不错的微景观了。
小东也凑上去看,“这也太有趣了,哪个孩子见了还舍得走呀。”这些都是只在逢年过节才能卖几样的滞销货,平时尽是在库房收着,卖的不好还占地方。
穷人家孩子父母舍不得花钱买这不当吃不当穿的东西,富人家小孩玩的都是金的玉的家里给定做的。偶尔有些不穷不富的也是在外边小摊子上就买了,少有来他们杂货铺的。
万超摸着下巴道:“别说,这么看起来是挺有意思的,说不定还真能卖出去几件。”
陆总却道:“这些不卖,这些免费送。”
万超惊的直张嘴,“昊哥,你帮我清库存的方法不会就是都免费送吧?”
陆总说:“都送是不可能的,但也的确要送一些的,还得有些走薄利多销的路子。”
“我初步计划是三个方案,一为部分商品打折,就是选几样常用的商品在利润空间内进行批量购买打折销售,买一件是原价,买两件打九八折,买三件打九五折,类似这种的促销方式,具体的折扣你自己回去参照利润空间算。”
“第二是针对滞销商品的加费换购,就比如,你这雨伞多少钱一把,成本又是多少?”
万超一拍大腿道:“嗨,别提了,这玩意晴天想不起来买,雨天来不及买。”
“谁家里还没个蓑衣斗笠旧雨伞的,多数人雨天都是一对付就过去了,咱这边毕竟不像南边那么多雨。”
“我当初进了五十多把就卖出去七把,售价从二十五文降到二十文都不行,成本十七还是十八文来着,想十五文卖又不甘心,反正后悔死我了。”
陆总点了点伞骨,“那这个就适合换购,客人结账的时候让伙计顺势宣传下,现在购物有优惠,原价二十五文的雨伞,在购买本店任意产品后只需加十九文就能换购一把。”
“初一听好像是有些划算的哈。”万超不确定的道。
小东忙跟自己老板讲,“当然很划算了,老板你想呀,哪怕在咱们店随便买个三文钱的针线包,加十九文就能换购一把二十五文的伞,那就相当于买伞便宜了六文,针线包还白送了。”
陆总点头,“小伙计不错,很上道,比你们老板强多了。”能说会道巧算账是个干销售的好苗子。
万超与有荣焉,“那是,小东可是我高价从别处挖来的,当然有本事了。”
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