第六百二九章(1/2)

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    [[第六百二九章

    玛莉来京城的动作很快，贾东旭电话打的这么急，以为发生了什么大事。

    两人见面的第一句话，玛莉就问道：“出什么事了？”

    贾东旭道：“没啥大事，秀水商业街的事黄了”。

    “我走的时候，他们不是很欢迎我来投资吗？”

    贾东旭道：“有些人太短视，急功近利，以为你是来占便宜的，不是来做贡献的”。

    “他们这么干，不怕影响到外商投资吗？”玛莉道。

    贾东旭道：“有什么影响？跟你又没签协议，只是你单方面的提出方案。他们会恭敬的接待你，然后找一堆合理的理由，说这个项目没办法给你。拿出几个类似的项目推荐给你，但这些项目都是不能马上挣钱的。最后在抬出之前几个爱国港商的壮举，都是来做贡献的，你也应该效仿他们，把你架起来，不投就下不来台”。

    玛莉道：“羊城那边对港商，没那么多算计，很友好啊？”

    贾东旭道：“身处的环境不一样，羊城和港岛同饮一江水，语言饮食文化这些都一样，双方有很大的认同感。京城这边还没完全解放思想，有南北方的差异，面上客气，背地里各种踩乎你们。京城人都叫你们港怂”。

    “为什么有这种称呼？”

    贾东旭道：“双方都有原因，一些港商来了后，颐指气使，看不起京城人。京城人脾气暴，上来就动手，一些港商立马求饶认怂，所以港怂慢慢就叫开了”。

    “既然投资不了，你着急叫我过来做什么？”玛莉道。

    贾东旭道：“秀水街暂时投资不了，他们会推荐别的项目给你”。

    “你不是说，这些项目不能挣钱吗？”

    贾东旭道：“现在是不挣钱，过几年就挣钱了。京城的人口已经快到一千万了，住房却少的可怜。是不是跟港岛的情况类似？”

    玛莉点头道：“那我明白了，不管他们推荐什么项目，只要抓住土地这一条，以后就能挣大钱”。

    贾东旭道：“你来谈事，我最放心”。

    只要把关键点跟玛莉说透，具体的谈判条件，玛莉可能比贾东旭谈得都要好。商业谈判讲究技巧，有很多事，想象和计划自己都觉得很完美，可是一到正式谈判就跑靶了，和自己想好的计划出入很大。贾东旭在这方面没有实战经验，差了玛莉不少。

    “你让我对接申城，要做什么？”玛莉道。

    贾东旭道：“申城的营商环境会比京城好点，我想让你去投资一个商业广场”。

    “要做多大规模？”

    “土地多买，一期二期的做”。

    玛莉道：“在商业广场这块，童氏百货运营上很有优势，我觉得拉他们入局，会减少我们不少风险”。

    “可以，但我们要控股”。

    “那我马上联系可人，让她办手续来申城”。

    商业广场位置在好，要不会玩，运营跟不上，也很容易翻车。而且商业广场这种重资产的项目，资金比重占太大。分散股权，找合伙人也是一种良策。

    贾东旭道：“你可以让童氏百货只投资入股，可人独立成立一个-->>

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