28. CH28 爵爷教你学管理(1/2)
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CH28和弗洛伦蒂诺的通话,对小唐主席来说，有着特殊的意义——
看看看，我是曼联主席诶,和我打电话的是弗洛伦蒂诺诶！
在他生命仅剩下36天不到,连能否坚持到季前赛开始都不知道的情况下，得以用曼联主席的身份,和另一位豪门俱乐部的主席交谈甚欢，他当然爽到了啊。
除了爽，他其实很感谢爵爷在旁“督阵”。
因为没有爵爷在旁，在和弗洛伦蒂诺这种足以在足坛呼风唤雨的大佬通话时,他一定会十分紧张，搞不好会破坏系统为他塑造的“人设”，也会影响弗洛伦蒂诺对他的印象。
等电话挂断，他看向爵爷，还没来得及道谢，就听爵爷道：“表现不错。说说看，这通电话让你有什么收获。”
收……收获……
这怎么听上去,像是在上课时被老师提问啊？
小唐想了想,就眼巴巴地看向他老人家,“实话实说吗？”
这不是废话吗？
爵爷直接瞪了他一眼。
“不紧张了。”
唐某某虽然猜到说实话，可能会让爵爷心生怀疑，但他小命仅剩那么点儿，在爵爷面前还要每天说一篓子的谎话,他至于吗？
“对身为球迷的我来说,弗洛伦蒂诺和您都是足坛上标志性的符号。在我想象中，你们都是那种极具气势的人物，但和你们相处起来,远比我想象中的轻松。”
这番言论，也让弗爵爷挑了挑眉。
他当然知道这傻小子说的是实话，可问题是，以你的家世，球迷滤镜为何如此严重？
更重要的是，你小子对弗洛伦蒂诺有所谓的“极具气势”的滤镜也就算了，为什么觉得我也在其中？
老子对球迷不好吗？
但傻小子既然说的是实话，只值得鼓励，哪能骂他，爵爷索性装作没有听到，耐心教导了起来。
“弗洛伦蒂诺在你面前是这样的态度，但在皇马球员面前，或者说皇马的工作人员，你猜猜他是怎样的？”
唐某某压根就不用猜。
什么十冠之心、十一冠之心、十二冠军之心……他看皇马的夺冠纪录片，看到眼红到能滴血。
还有什么克罗斯的个人传记电影，拉莫斯的传记电影，C罗的就更不用说了，就连他的魔笛麻麻，都曾经成为奈飞镜头中的宠儿。
搞得他还一度心疼卡塞米罗。
同为典礼中场，为何胖虎你最没牌面？
BB这么多，他其实就是想说，他没少看弗洛伦蒂诺和球员相处。
总结之下，只有两个字——
“威严。
弗洛伦蒂诺在球迷面前，向来很少展露笑容，无论是正式活动的官方合照中，还是前往更衣室，为球员加油打气时，甚至是在餐厅和球员见面握手时。”
当弗洛伦蒂诺和球员们见面，往往都是球员们像小学生们一样，或者是排成一排，或者是在自己的座位上，等待大佬走到他们的面前，和他们一一握手。
倘若是弗洛伦蒂诺喜欢的球员，或者是私交甚笃的，往往还有拥抱，甚至贴一贴脸。
但最大的亲昵，也不过是这多出来的一两秒钟的肢体动作。
这种所谓的“威严”，在皇马，还体现在更衣室内的大佬身上。
队长来到餐厅，见到球员，也是日复一日，不厌其烦地来上这一套。
当然了，有时候不只是球员有这样的待遇，大佬也可以。
比如在拉莫斯离开皇马后的莫德里奇，明显就成为了队内的核心人物，也得到了整个更衣室的信服。
弗格森略有些诧异，他没想到眼前的小家伙，居然对皇马也如此了解。
但他询问这个问题，只是要引出下文。
“作为一名主席，弗洛伦蒂诺如你所说的那样，一直在努力维持自己身为主席的威严。
我这样告诫你，并不是想让你也和他一样稳重持正，他的年龄，已经足以当你的祖父了。
我是想让你意识到，当一名习惯了用威严武装自己的老人，突然在你面前展露出亲和的那一面，并不是因为你可爱。”
唐某某瞬间被这句话击倒了。
他像是不可置信地看着老人，执拗地指着自己精致的小鼻尖儿：“您不觉得我可爱吗？凯茜夫人一直在夸我可爱呢。”
弗格森呵呵冷笑。
就是因为凯茜今天在餐桌上，一直不断努力地用这个词夸他，他才会想骂醒他啊。
你是一个男人，你可爱个屁！
但爵爷只是冷冷道：“你或许是可爱的，但我保证，在西班牙人的眼中，你最可爱的点，只是你的钱。
哦，他们可不知道你被赶出家门的消息呢。”
唐某某：QAQ！
他家爵爷真的是什么都好，唯独嘴巴过于毒舌！
他甚至想知道，眼前的老人，也是这样对克里斯蒂亚诺和鲁尼的吗？
爵爷哪知他的想法，继续道：“你是不是有些好奇，为什么我们最初的计划是先租后买，后面就变成了直接买断了？”
小唐主席点了点头，他的确有这个疑问。
“因为我算了一下成本。”弗格森说到这里，就对年轻人仔细解释了起来。
“对卡卡这种级别的球员，自然是要尊重的。否则他为什么要放着米兰不回，要选择加盟我们呢？所以我们为他设定的买断门槛是较低水准，很容易达到，能理解吗？”
小唐猛点头。
这点他当然能理解，而且这点吉尔也跟他解释过。
“但我计算成本后，就觉得不划算。”弗格森说。
成本，爵爷又一次提到了成本，这显然是在画重点啊。
小唐虚心请教道：“有什么不同，您能跟我分析下吗？”
“倘若我们先租后买，成本是这样的：
首先是卡卡的租金，大约500万-800万欧元。
如果是在以前，这笔钱，我们或许不用出。但现在，这笔钱是不会少的。
毕竟我们‘有钱’，我们‘有的是钱’。”
爵爷说到这里，就瞥了某个有钱人一眼。
有钱人顿时怂头搭脑，哪敢抬头？
“记住这部分，再说卡卡的年薪。我们既然选择了租借，自然要承担他的年薪，虽然西班牙和英格兰的税率略有不同，但相差不大。
卡卡的年薪，你之前说是1000万欧元，但那是税后。
英超算的是税前，折算后，大约是22万英镑。
这是队内第二高薪。
当然了，他是卡卡，所以他拿这个档次的薪水，我想没有球员有意见。
但我们必须要考虑到，这份合同，是卡卡在最巅峰的时期争取到的。
而现在，他已经30岁。
曼联在传统上，对于超过30岁，合同又快到期的球员，都是一年一续，比如费迪南德，如果他想续约，那么我只会给他一年的选项。
这是球队降低风险，控制成本的一种方式。
我们继续。
如果我们租借了卡卡，且买断门槛很低，我们和卡卡谈合同的时候，并不容易触动薪水的部分。
说直白点，就是我们不太容易让他的父亲，同意他降薪，或者降到我们想要的水平。”
爵爷说到这里，就看到他的小主席，一脸的：=口=。
他猜测了一下年轻人的心理，就冷哼道：“放心吧，这个问题我在和里卡多最初交谈的时候，就谈过。
这个年轻人对金钱的态度，和大部分球员都有些不同，他可以接受降薪。”
唐某某之前都不敢插话，现在实在忍不住了：“怎么说？他怎么和大家不一样了？”
“某一方面，他并不缺钱，也不是真的那么在乎金钱。”
小唐点头，这的确很卡卡。
“但另一方面，他在南美长大，从小和他一起踢球长大的队友，大部分在贫民窟长大，他们的经历告诉他——金钱是个好东西，要努力挣钱，依靠自己的努力，辛苦赚钱，这没什么不对。”
小唐想了想，再次点头。
这样坦然的想法，也的确很符合卡卡在他心中的人设。
“而且他很在乎家人的感受，如果他的父亲，觉得他是全天下最好的球员，想为他争取一份全天下最好的薪水，他也很难去阻止他的父亲。”
小唐：“……”
这太卡卡了！
“所以在金钱观上，他虽然是矛盾的，但并不是执着的，甚至不是那么看重的。
对他来说，如果能在仅剩的职业生涯中，再赢得几座奖杯，能用更好的状态，迎接巴西世界杯，比任何都重要。”
巴西世界杯啊……小唐想到这届世界杯，心中就充满了感慨。
在家门口的世界杯上，巴西人和巴西足球一起颜面扫地，如果卡卡能参加这届世界杯，会发生改变吗？
他甚至期待起了自己这只不断扇动翅膀的蝴蝶，为这个世界所带来的改变。
可期待没有维持多久，他就看到了自己的生命计时器。
算了，还是先说一天是一天吧。
他现在的心愿，是活到7月2号，能在现场观看曼联和上海申花的比赛呢。
“因为卡卡对降薪并不排斥，所以我才认为租借不合算。
因为如果我们先租一年，和卡卡签合同的时候，在我们要求卡卡降薪的前提下，他的经纪人父亲，更大概率地会要求一份更长的合同，比如3年。
那就等于我们先租了卡卡一年，然后再签3年。
为了方便计算，接下来的单位都是欧元。
首先，租借一年的租金，哪怕算500万，租借一年的薪水，税后1000万，税前是1450万，租借成本为1950万。
别忘了，卡卡这时还是皇马的球员，哪怕他这个时候，只剩下2年的合同，可皇马要个2000万欧元也不过分吧？”
唐某某点了点头。
哪怕是米兰这样的划价高手高高手，也要1500万欧呢。
“倘若我们和卡卡签约3年，在不计算他父亲的经纪人抽成的前提下，3年按照750万欧元在税后是2250万，税前为3262万。
所以按照这个模式，我们签约卡卡，成本大约7200万，这还是我按照比较低的金额计算得出。”
弗爵爷看到这里，就看向了小主席，你听得懂吗？
然后他看到了一双清澈，并不愚蠢的眼睛。
行吧，既然这小子听懂了，爵爷就继续了。
“如果我们直接买断卡卡，首先，转会费是2500万，大约相当于我们租借他一年的租金加上转会费的总和。
然后重要的环节到了——
我们和卡卡，依然签约3年。
对于30岁的球员，给3年合同，也已经是长约了，我想即使是卡卡的父亲，也很难对这个合同年限表示质疑吧？
签约3年，同样按照750万税后计算，所以税前成本依然是3262万。
这样总成本是5752万。
在同样不计算经纪人抽成等相关费用的前提下，选择直接买断，和先租后买，差价是1500万左右。
小子，听懂了吗？”
唐某某：！！！
爵爷都这样掰开了，揉碎了跟他讲，他当然听懂了。
正是因为听懂了，心里才在不停地嗷嗷嗷地喊——
[爵爷！YYDS！]
这可是足足1500万呢，要知道卡卡的转会费，也才2500万啊！
爵爷看到他那双写满了崇拜的眼睛，心中无比受用，嘴巴上已经嫌弃起了经纪人。
“光是节省的经纪人的抽成，就有150万到300万呢。啧，这群吸血鬼。”
唐某某：“……居然这么多吗？”
爵爷瞥他：“你以为卡卡签字不用给签字费吗？签两次合同，当然要给两次。算上其他林林总总，当然有这个数字。”
唐某某：=口=
就卡爸赚得这点儿，您都觉得多，我都不敢想象您到底有多痛恨拉胖子！
所以门德斯能进您的法眼，他的情商得多高啊。
弗爵爷教小主席算完帐，就对他道：“以后遇到球员租借的问题，记得多思考一下。
不过先租后买，也有先租后买的好处，它可以规避很多风险，比如卡卡不适合我们，又或者他的伤病。
同时你也要铭记，我选择直接买，并不是对卡卡充满信心。
毕竟我们都难以违背自然规律，我会选择他，还是因为我们想将他带到老特拉福德。
想让卡卡点头，我们当然要让他看到我们的诚意，同时付出一些代价。”
唐某某并不蠢，爵爷说来说去，又把球踢到了他这里。
曼联为什么要买卡卡呢？
当然是……他撺掇的。
他为什么要撺掇买卡卡呢？
当然是……卡卡人缘好，他想续命。
所以一切都是他的私心所致，才让爵爷和CEO这两位年龄加起来超过127岁的老人，为他潜心谋划，为他精算再精算，试图省钱再省钱……
呜，爵爷有钱都这么省，以前都是怎么过的啊！
爵爷哪里知道他的感动？
他只是递过来了手机，对他道：“给卡卡打通电话吧。我们总不能让他从皇马那里知道我们两家已经谈拢了吧-->>
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