76 八月下 周三程蔓他们再去摆摊,经过五……(2/2)

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不认识啊?”

    来问程蔓他们的顾客也一脸疑惑:“那他们怎么说认识你们?”

    程亮还要再说什么,却被程蔓拉住,她往前走了一步说道:“大家请听我说,那边有人摆摊,来之前我也看到了,人呢,我确实认识,我们最早的一批顾客可能会有印象,我们最开始摆摊,就是在街那头的五金配件经营部。”

    众人恍然:“还真认识啊!”

    “不对啊,既然认识,大程同志怎么那么说?”

    “最初摆摊的时候,我们跟五金配件经营部的周同志确实是合作关系,我们在他单位门口摆摊,借用他单位插座,按次数给钱,但摆摊到第二天,他就提出要涨价,单次摆摊费用从五毛涨到一块。”

    众人都一脸震惊:“嚯!这么贵!”

    程蔓继续说道:“承蒙大家厚爱,我们开张后,生意一直不错,也挣了钱,但当时我们生意也才起步,以后怎么样还是未知数。摆摊第二天,他就要涨价,谁知道第三天第四天,他会不会又改变主意,要再次涨价?所以我们兄妹商量过后,决定换地方摆摊,而我们的决定,也直接惹恼了周同志,他跟我们吵了一架,让我们等着。”

    世上总是爱听八卦的人更多,本来很多人见他们准备收摊都打算离开了,见有八卦可听,纷纷停住了脚步。

    还有路上来往的人,见这里围着一大群人,也陆续围了过来,一听有八卦,都不着急走了。

    听完程蔓的话,这些人便七嘴八舌议论起来。

    有人义愤填膺:“这姓周的怎么能这样?明明就是他涨价再先,你们要换地方摆摊,他凭什么生气?”

    还有人充满好奇:“他让你们等着,然后呢?”

    有人开动脑筋,回答道:“那还用说,肯定是见他们摆摊有赚头,眼红了,也找人合伙卖收音机,抢生意来了呗!”

    议论的声音太大,程蔓只好停下来,等大家议论差不多才继续道:“当时他那么说,我们还以为他会针对我们的生意使坏,现在才知道,原来他早已经盯上了我们这个生意。”

    围观的人很懂得发散,当即便有人猜测道:“说不定他当时涨价就是为了赶你们走。”

    “没错,不然好好的,他为什么要涨价?”

    “听程同志这么说,这人不老实啊,那他们卖的收音机,我们还能买吗?”

    程蔓抬手,示意大家小声点,然后抬高声音说:“大家听我说,我现在说这些话,并不是为了卖惨,指望大家看在我们的面子上,别去买他们卖的收音机。我想说的是,我们跟他们说认识也可以,但我们真的不熟,关系也不好,所以,大家在他们那里买了收音机,后续出现问题,我们不会负任何责任!希望大家能够谅解!”

    当即有顾客附和:“俗话说冤有头债有主,你们都不是一伙的,他们卖的收音机出现问题,当然是找他们。”

    “没错,在他们那买了收音机,出现问题来找你们才叫有毛病,程老板,碰上这种人你们根本就不用管。”

    听着大家的议论,程蔓看向最开始找过来的那名顾客,说道:“虽然我们跟他们不是一伙的,但如果您想买他们的收音机,可以试机的时候仔细点,什么都看看,并问清楚后续管不管修,结果您都满意,可以考虑买。”

    那名顾客本来还在犹豫,听到程蔓这话反而下定了决心,说道:“我问他们跟你们认不认识,他们都没说老实话,我还是在你这里买吧,程老板,你们明天还来摆摊吧。”

    “摆。”

    “行,那我明天过来。”

    围观的顾客中,跟这人同样想法的不在少数,所以在程蔓解释清楚后,他们没去五斤配件经营部那边,而是直接回来家。

    程蔓兄妹跟林玉红告别后,也骑车准备回去。

    途中经过五金配件经营部,这边生意虽然不如他们,但门口也围了七八个人,有两个人手上提着收音机,显然是已经付款购买了。

    大概是心里得意,他们经过时,周育东特意抬起头,冲两人露出了个笑脸。

    程亮见了,气愤地握紧车头:“蔓蔓,你看周育东那得意的样,他肯定是见我们挣了钱,才找人合伙卖旧收音机的!”

    程蔓语气淡淡地应了声:“嗯。”

    程亮忍不住回头问:“你就不生气吗?”

    “我为什么生气?”

    “他学我们啊!”

    “我早就跟你说了,到八月份会有很多人跟风卖收音机,这才刚开始,我就生闷气,等一条街上全是卖收音机的,这日子还要不要过了?”

    虽然程蔓说的有道理,但程亮心里还是憋气:“这姓周的学得也太过分了,咱们卖收音机,他们也卖收音机,咱们卖三十,他们也卖三十,咱们买两台便宜三块,三台便宜五块,他们也搞一样的活动,全部照抄也太恶心人了!”

    程蔓反问:“所以呢?他们恶心人,难道你还能跟他们打一架?”

    程亮被问得哑然。

    “你觉得他们恶心人,可这才哪到哪,竞争没到激烈的时候,等卖收音机的人多了,别人不但学我们的优惠活动,定价还比咱们便宜,你要怎么办?”

    程亮冷静下来,扭头问:“都八月中了也才他们一伙摆摊卖旧收音机的,到时候真会像你说的那样,整条街全是卖旧收音机的吗?”

    “整条街卖旧收音机当然是夸张,但四五伙人肯定有,已经出现了一个周育东,下一个估计也不远了。等着吧,最迟一星期,肯定会有第三伙人来摆摊。”

    程蔓闭着眼睛说:“人一多,竞争肯定会大,与其因为这个生闷气,你不如把精力发泄在工作上,每天多修点收音机,争取在价格战开始前,把手头这批收音机清掉。”

    程蔓之前防着周育东,是怕他在其他地方使坏,现在他跟风卖收音机,她反而松了口气。

    他们生意好,肯定会招人眼引来跟风的,打头阵的不是周育东,也会是别人。而且别看周育东现在得意,过段时间价格战打起来,他能不能继续得意下去,真不一定。

    因此,程蔓是真没有把周育东放在眼里,她也不希望程亮为了置气影响工作,他们现在最重要的是挣钱,挣更多的钱。

    好在程亮虽然有脾气,但并不是无脑冲动的人,分得清事情轻重缓急,听程蔓这么说,便将周育东的事抛到了脑后,到家就钻进了工作间。

    ……

    接下来几天里,程亮一直在加班加点,于是截止到周日,他修好的收音机台数再创新高,一共有六十六台。

    因为随时都可能有新人加入竞争,新的一周两兄妹没有跟以前一样到周三才开始摆摊,周一周二每天都抽出了一小时去糕点铺卖收音机。

    摆摊到周三,也就是程蔓之前说的最后期限,第四百货商场外面这条长街,果然又有新人来摆摊卖收音机。

    而且这一次,一来就是两伙人。

    这两伙人明显打听过情况,他们卖旧收音机,标的价格和优惠活动,也跟程蔓他们一模一样。

    好在程蔓他们摆摊时间长,已经小有名气,很多顾客都是别人介绍过来的,再加上他们每天只卖十台收音机,所以直到周日,他们的生意都没怎么受影响。

    截止到八月份的最后一个周日,他们手上只剩下二十四台收音机,以及七八个挂钟和五六个闹钟。

    他们不受影响,其他人却未必,过去一周时间里,又有两伙人陆续开始摆摊,至此,石牌路上已经有六伙人摆摊卖收音机。

    后面加入的这些人,包括周育东和张哥,摆摊的时间都短,没积攒出什么口碑。

    而且他们不像程蔓兄妹是边修边卖,其中三伙人有团队,每次来摆摊都能带好几十台旧收音机来。于是短短几天时间里,石牌路上旧收音机的供应量,就从几十台暴涨到了两三百台。

    旧收音机的供应量增加了,有意向购买收音机的客户群体却没有太大变化,虽然没到供大于求的程度,除程蔓兄妹以外的其他人的出货速度确实变慢了。

    于是周一程蔓兄妹俩再来摆摊时,街上就打起了价格战,大家都不搞什么买两台便宜三块这种优惠活动了,直接原价三十的收音机卖二十五、二十四,甚至二十三。

    价格战打起来,程蔓兄妹俩积攒的好口碑也没用了。

    一连三天,他们日销都没过五台。

    好在两人总共就剩下二十四台收音机,哪怕一天就卖三四台,四天下来也卖了十五台,挂钟和闹钟则基本清空。

    到八月份的最后一天,两人手上就剩下九台收音机,还是最便宜的,便也加入价格战,每台便宜四台卖。

    到底是有口碑的,他们价格一降下来,卖货速度就直线上升,不到一小时就卖完了。

    至此,他们七月份收的四百七十台收音机全部清空。

    六七八三个月,两人总共盈利八千八百二,商量过后,两人留了八百二在合作账户里。整数八千按照三七分成,程蔓分到两千四,程亮分得五千六。

    两人分完钱后,忙碌的暑假也随之结束。:,m..,.

    

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