第 107 章 三章合一(1/2)
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第三天的展会,形式依旧如故。展馆外有为了百万赌注而疯狂的证明者，展馆内有说服者，燎原厂展台上人山人海，长崎等公司展台上不算冷清,却也成交了了。
随着最后一天闭馆的广播响起,一切落下了帷幕。
用美国媒体的话来说,这简直是一场不可思议的展会——他们以为的高端不再高端,他们以为的中流砥柱不再受欢迎，一家来自于神秘东方古国的机床厂成为了最大的黑马，成交总额达到了3.2亿美元。
燎原厂给他们留下了无尽的话题和猜测,所以,第三天开始，就有不少媒体预约采访。
张超男问许如意：“我们接受吗？”
许如意就说：“接受，让他们过来,不过，我就跟他们简单聊聊就行了，剩下行程你这样办。”
张超男没跟美国记者接触过，不过瞧着许如意这般镇定，也就渐渐地不紧张了，点头说：“那我知道了。”
展会结束后,有两天的撤展时间,采访就选在了第一天,这会儿他们的设备还没有运走，是让记者进行了解拍摄的最好时机。因着采访，许如意故意暂停了撤展，把大部分人放出去先购物了。
这可是夏国出国人员的老传统，出国就有美元补贴,存起来买东西。两年前的时候，他们去日本，好多人还自带面条，就为了省下一切补贴购买国外的电器。
但现在，燎原厂可不一样了。
一方面是他们出国多了，家里能用的不就是电视电冰箱和洗衣机吗？这些有的带过了。另一方面国内现在生产也跟上去了，电视机虽然还是不如进口的大，但是这两年也有了彩电，冰箱和洗衣机更是多，现在百货大楼里都有，这东西又不是消耗品，买一次用十年二十年，肯定没这么多需求。
从去年开始，他们就发现了一个新路——很多国家的图书馆是对外开放的，他们这些销售工程师，一直补着课，英文都不错，完全可以来查阅资料，丰富见识。至于补贴，大家也都用来了买书，这些资料可都宝贵着呢。
齐丰早早就去了宾馆。
燎原厂的人都忙了三天，一个个的嗓子都哑了，昨天晚上，许如意说请他们吃顿好的，结果能选择的就是披萨、汉堡、牛排，虽然不花钱，但大家都觉得，“前两天吃挺香的，都是油和肉，饮料也甜，可是吃两天就受不了了。要不，回去再请我们吧。我们就今晚好好睡个觉。”
这是应该的，所以简单休息一下，一个个都提前进入了梦乡。
今天的燎原人是不太一样的精神，如果比较的话，前两天是因为工作紧张，浑身上下都憋着一股劲的精神，而今天则是睡饱了喝足了放松的精神。瞧见齐丰，大家本来都在房间里吃早餐呢，一个个站起来了：“齐律师，我们的借阅卡办好了吗？”
齐丰点头，手里拿着的，则是一沓子的临时借阅卡，这是这两天，用大家的护照刚刚办好的。
“我办理的是本地一所著名大学伊诺
大学的图书馆的借阅卡，他们的机械工程专业在美国也是非常有名，所以有很多你们需要的书籍和资料。图书馆是免费开放的，今天恰逢周二，开放时间从早上十点一直到晚上八点。可以带水，但是不允许在里面吃东西。所有人都办了借阅卡，即便上午去不了，明天可以继续。我每五人安排了一位助理，他们会帮你们尽快找到需要的资料。”
这简直太好了，张元他们根本就坐不住了，立刻说道：“那我们吃了饭就赶紧过去。”
“别着急啊，我打听到，明天下午伊顿大学机械工程系教授安迪有一节课，这里的课是允许旁听的，我来征求一下意见，你们愿意去听听吗？”
这简直是想不到的，大家相互看了看，立刻欣喜道：“当然，我们愿意！”
许如意也说：“这是好机会，明天我会把他们的时间空出来。”
齐丰笑着说：“那到时候我来接你们。你们先吃饭，早上十点开门，还有时间，我等你们。”
一时间，宾馆里燎原厂这边就忙碌了起来。
他们吃饭，许如意则带着张超男去了展馆——到的时候，已经有记者在展台等着，正跟负责看护展台的同事进行交流，有的则在拍照。许如意一到，他们显然有自己的渠道，居然立刻认出她来了，呼啦啦地就围了过来。
为首的是一位漂亮的女记者，自我介绍道：“许厂长，我是机械日报的记者安娜，刚刚我已经看到了你们的数控机床，工作人员甚至还演示了一番，我感到很惊奇，因为机械日报是全美第一家报道你们的报纸，要知道，在81年，你们只是生产数显装置。”
她一说许如意就已经记起来了，这不就是当时齐丰选择的那家刊登震惊体的报纸吗？
当年机械日报有名无实，经营每况愈下，靠着广告度日，也是因为震惊体才东山再起，如今做得很是不错。
果然是老朋友。
非但她，还有其他的一些美国常见的报刊和专业报纸，他们也跟着问了起来，问题除了安娜的那一个，最多的还有两个，“你们的技术储备到什么地步了？”“你们……原先为什么没有任何表露呢？”
这显然也是大家对于燎原厂最大的疑问。
他们想知道他们从哪里来，有什么背景，能达到什么程度。
这是一种震惊后的审视，如果说原先的燎原厂根本不值一提，那么现在，他们知道需要注意这个后来者了。
非但在美国如此，许如意还收到了陆时章、张维和郭培生的电话，他们三个所处的地点不同，位置不同，但说的内容却是一件事——有人开始打探燎原厂。
如果仅仅是郭培生说，许如意觉得很正常，但是张维和陆时章都有所反应，那么就说明，他们的行动有点过火，惹人注意了。也从另一方面反应——他们急了。
许如意自然不会告诉记者们她到底从哪里来，但是记者的宣传也不是没用的，她就介绍了一下燎原厂目前的情况，还有一些未来的打算，不过一些关键
信息自然不会说，这个操作让这群记者有些不满。()
他们来之前已经做好了功课，燎原厂来势汹汹，但是厂长却是一名20出头的年轻女子，年轻就代表着没有经验，尤其是夏国的传媒业并不发达，还准备使劲套话，结果半点有用的都没有。
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好在许如意是知道怎么找到话题的，她聊起了百万赌注——虽然很多人证明了，还跑到燎原厂展台进行了对比试验，拿出了数据。
但是光明正大地让双方比对并没有成功，所以，很多人都以为随着展会结束，这个赌注已经作废，甚至，不少人都觉得，许如意实在是太过精明，用一百万美元做噱头闹出了这么大的动静，最后居然一分钱都不用付。
哪里想到许如意居然说：“谁说展会结束我们就收回了赌约？我当时就说过，这个赌约没有时间限制。我们随时准备履约。”
这条还算是不错的新闻，倒是让记者们终于稍微满意了一些，随后，许如意就让张超男带着记者们去展台上参观讲解，顺便一人给了一份车马费。
车马费就放在印着燎原厂大名的信封中，这十多家媒体的记者看到后都愣了——他们收取车马费是很正常的事情，只是夏国人似乎在这方面根本就不通世情，就连饭店的小费很多人都不知道给，如今居然拿到了夏国的车马费，真是意外。
不过当着面是不好意思拆开的，直到采访完，出了门，大家才有想法打开看看。
“你猜是多少？”芝城商业报的记者卓拉问好朋友安娜。
这里面只有安娜是知道，当初那位律师可是花费不菲，购买了他们的一块版面。她知道这个燎原厂应该很有钱，所以说：“应该还好。”
“我觉得不是，”另一位记者说道，“听说他们一天只有十几块美金的补助，为了省钱都自己带食物吃，虽然他们的成交额很高，但我猜应该不会多。大概……十美金？哦不，五美金！”
她说着，卓拉直接低头打开了信封，然后就愣在了那里，“天啊！”她轻呼了一声，“你一定想不到这是多少！三百！”
这话一出，安娜和那位“五美金”都惊讶坏了，要知道，他们的车马费一般也就是五十美金，毕竟，美国的平均年收入只有两万美元，记者即便是不错的职业，收入也不过二三千美元，这可是一笔大钱！
“怎么可能？”“五美金”仔细看了看，忍不住说：“他们可真大方，是我小看他们了。”
张超男给许如意汇报：“来了19家媒体，全部都送出了。”
许如意就说：“明天购买他们的报纸，看看他们是怎么报道我们的。从中选出倾向于我们的媒体，告诉齐丰主力公关。”
——齐丰的确有一些关系不错的媒体，但是他毕竟只是一位专利律师，燎原厂限于国企的性质，也不可能给与大量资金对相关媒体或者基金进行投资，专业报纸他很难自然的接触到，这是个好机会。
等着安排完了，许如意也跟着去了图书馆——她也是需要大量咨询来了解世
() 界的，而夏国在这方面实在是闭塞。更何况，她还会根据看到的内容列书单，齐丰都会帮忙买好，然后寄过去。
这一年，因为所有的销售工程师也开始进入图书馆，所以书单更详细了。
现在可以这么说，燎原厂图书馆的藏书丰富性不亚于部委，有时候，连华教授都打电话问她借书——国外的书都很贵，也就是燎原厂又重视又懂行还有钱，其他学校工厂企业，都没这个手笔。
等着晚上回来，负责撤展的张超男已经回来了，瞧见许如意就说：“厂长，你猜刚刚谁来了？”
许如意看了看她，张超男脸上是一副你绝对猜不到的表情，她就说：“日本人？”
张超男立刻竖了大拇指，“厂长，你简直太神了。是长崎机床公司展台的新负责人石桥。”
许如意倒是有印象，一开始是胖胖的大熊，随后大熊就不见了，换上了瘦小的石桥。
“石桥拿来了这个请帖，邀请您一定光临。”张超男扭头将一张请帖递给了许如意。
许如意打开看了看，日本的请帖还挺不一样的，上面写着邀请人，不但有长崎机床公司的川田祥太，还有古田铁工所的北原，后面还跟着十几个名头，这哪里是长崎请客，这是日本机床行业要跟她见一面了。
张超男没有打开过，所以这一见也很惊异：“他们这是什么意思？”
许如意就说：“能有什么意思，无非就是原先看不上我们，现在发现我们挺厉害。对付我们一般用两个办法，一是降价，这个他们试过了，要淘汰的产品舍得，新产品他们是舍不得的，这需要权衡。”
张超男已经坐下了，“第二种呢。”
许如意笑了笑说：“封杀！有他们无我，有我无他们。这不是到万不得已，他们是不会用的，毕竟，客户又不是他们家的孩子，想怎么收拾怎么收拾，这样做，总会有损失的，不过我认为，早晚都有这一天。所以咱们早做准备。”
张超男想一想也是，这是市场之争，瞧瞧美国人和日本人争市场，连各种法规都出来了，就知道绝对不可能简单的。她小声问：“那明天是鸿门宴吗？咱去吗？”
许如意就把那张请帖拿过来，在御出席上圈了个圈，把御欠席中的欠席两个字划了下去，然后递给了张超男，“鸿门宴倒不至于，恐怕是谈合作。”
这让张超男有些不理解，许如意跟她解释，“鱼死网破是最后的办法，他们也不愿意，最好的办法，他们降不下去我们升上来呗！”
“这怎么可能？！我们就靠着价格打市场呢。不能答应他们。”
“那当然不会，不过，谈就谈谈呗，咱们也没必要跟他们撕破网盘，他们想拖，我们就拖一拖呗！帮我送过去吧。”
张超男点点头。
而在旁边的另一家高级酒店，川田祥太皱着眉站在那里看着窗外的夜景，石桥小声地汇报，“燎原厂将回帖送来了，说是出席。”
虽然这是期望的消息，但是川田祥太却没有任
何的喜悦，他们今年的成交量不足五千万，这是屡次参加国际会展最少的一次，如果是往日，对付这样厂子，他们需要雷霆之势，而如今居然只能怀柔，这让他倍感屈辱。()
更何况，再往前数三四年，夏国想要进口他们的设备，就连夏国政府的官员们，也都对他们毕恭毕敬，这种反差，让他觉得分外羞辱。
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他根本没说话，石桥连忙退了出来，他怕再不出来，川田祥太能把红酒杯扔在他头上，他又不是没这么干过，这不是日本人的职场讲究从一而终，何况长崎又有发展，川田祥太事后补偿又多，才没人计较而已。
果不其然，很快就听到了里面砰地一声，外面的服务员想一探究竟，让石桥摆手给打发走了。
约的时间是上午十点，许如意收拾完后，让张超男看着继续撤展，这次带的是张元过去的——虽然知道，这种宴会不可能动手，但有限的几次见面，许如意就能看出来，川田祥太精神不太稳定，谁知道他会干什么。
约的地方就是附近一家日式餐馆，到了后就被引入了隔间，她比约好的时间，来的略微晚一些，所以他们都到了。
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