第44章(1/2)

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    圣诞节和元旦双节连排,是所有商家都要抢夺的重要阵地。

    黑色星期五的风潮如期而至，线上商城和线下商场都在推出各种优惠促销活动。

    当然，有些品牌的架子是绝对不会放下的,奢侈品的世界里没有打折，最多做做应景的策划活动。

    冯敛臣到了公司,从前台报刊架上拿了一本《新丽时尚》。

    回办公室坐下,随手一翻，丽华珠宝的LOGO便跃入眼帘。

    《看到此内容，说明本书不支持电脑观看，你用手机打开继续阅读》,部分还是更支持抬高定价。

    如果此情此景被录下来泄露给消费者，多半会被骂黑心资本家，一心搂钱，嘴脸难看。

    但是谭皓阳的话，其实是符合立场的，很直白，而且也不要嫌他露骨，买方和卖方的立场毕竟不一样，卖方每天做的，本就是研究怎么最大程度从消费者兜里掏钱出来。

    在资本家的语境下，制造消费主义才是一种政治正确。

    尤其他们市场和营销系统出来的人，根据冯敛臣打交道的经验，几乎都是这个调调。

    有时候你会感觉，和营销部的同事讲话，永远不会升起消费的负罪感，他们会不断强调，这件单品打完折才三千块，这都不买，还等什么？新做了个头发，有活动才五千块……

    大概要说服客户，首先就要说服自己吧，天马行空想这些的时候，谭皓阳讲完他自己要说的，还没忘又一次把冯敛臣点出来。

    当时他撑着头，满脸揶揄的笑意：“冯助，你今天没穿那身HugoBoss，不过你怎么想？”

    其他人自然不解其意，只感觉谭皓阳讲了个冷笑话。但这个冷到北极的笑点，在座只有他们两个知道，谭皓阳看的他眼神仿佛他们独自分享了某种秘密。

    众目睽睽之下，冯敛臣放下钢笔，公事公办地开口：“奢侈品的品牌溢价范围一般在2到10倍，当然，其实也这没有具体的规定，要看知名度和稀缺性决定，既然我们走轻奢路线，溢价是可以有的，但是把‘极限几何’控制在两到三倍，我想应该是比较合理的范围。”

    谭皓阳挑了挑眉，嘟囔了一句他还想往四倍或五倍上靠呢，和冯总真没默契。

    也听不出是不是开玩笑的语气，不过最后差不多还是按三倍的标准确定下来的。

    因此“极限几何”这套系列首饰，最便宜的单品是一根万用项链，可以单戴、叠戴、缠绕，调节长短，完美搭配同系列各种吊坠，定价4999，算是入门级??跟你sayhi用的。

    再往下看其他单品的价格，图穷匕见，比如吊坠，胸针，戒指，就都奔五位数往上走了。

    作为贵金属饰品，同样材质和克重的白金饰品，如果在金凤翔购买，最多有点设计溢价，整体还是根据金价浮动的，至少比较落地，而No.7……值还是不值，就看愿不愿意买单了。

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