1002.葛布、香云纱、筒裙(2/2)
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sp;“这种本色布，虽然做一整条裙子，灰突突的不显眼，但拿来做内衬、封边、抽绳的料子，口袋的里料，却是合适。其余葛布我们在市场上看到好质量好颜色，价格合适的也都可买一些。至于香云纱，这个就没有办法，只好到厂家档口去了，这个是敬州特产，别地虽然也有，但产量稀少，一般我们在羊城港看到的香云纱档口，都是敬州纺织厂供货，质量和价格都相差无几的。私家做香云纱的工坊，现在还很少，质量和价格也都不能和官厂相比。”私人的厂子，要和官厂竞争，其实是很难的，这官厂的布料，生产规模和销售渠道就都不是私人厂子能比，又时有技术创新，可以降本增效，名头也响亮，大家都更认官料。就和以前喜爱官缎、官锦一样，非得是要到官厂的产品质量差、审美落后，不受大家中意了，才有私人厂子起势的机会。楚细柳对此的感受是非常深刻的，从前她开服装厂，是捡官厂的剩饭吃，现在重新做衣服，定位一上去，立刻也要找官厂出品，这都是无可奈何的事情。
两人这里，便先去买香云纱，要看香云纱的存货来决定产量，再去决定买多少葛布，果然，走到香云纱档口一问，只有四匹了，而且到货时间是未定的。“如今这香云纱，天纱的名头打出来了，实在是太好卖了，尤其是近日城中商贸云集，对于买地自产的纱料都感到好奇，虽然价格高昂，但一看之下，满意非常，慷慨解囊的豪商也有许多。还有人想大量订货的，都无法许诺交货时间，我们敬州纺织厂的香云纱，如今都不订货了，现货现卖，也不预留，也不赊欠，一匹以下的交易，也不去银行，都是现金。”
他们官厂，人员充沛，旁边还站了两个厂子里的武师，犹如鲁二从前一样的，那肯定不怕别人来偷钱。当然，也不讲价，楚细柳忙道，“那这一匹多少米，多少钱？”
她已经算过，大概一匹纱能做七八条裙子是细工省料了的，当然按布幅来算，一条裙子两三米的纱，一匹纱33米，至少该做十件，但那是数学而已，裁布做衣服必然是有损耗的。就不知道这香云纱如今在羊城港有没有又涨价了，但万幸还好，虽然非常紧俏，但价格却没有再上涨，大概是因为再贵就要和妆花纱、织金纱等比肩，而香云纱除了清凉解暑之外，卖相上并没有特别超过，要再定的高反而没人买了。
“从前刚出来的那几年，一米二两五，一匹布八十两的价，这几年产量上去了，且周边潮州等地也有出产，价格就跟着跌了一点，一米二两三，一匹布就要七十两，四匹布你都要了吗？”
若是以往，都要了也就要了，此时便是只要一匹，七十两也占了很大的本钱，鲁二都有些咋舌，楚细柳却是毫不犹豫地道，“都要还吃不下，我先要一匹，划算些！”
这卖货的女娘闻言，也是笑道，“自然了，这是你自己的本钱呢？还是你帮厂里买的？”
楚细柳笑道，“是我自己想做些小生意，谢谢姐姐照应了。”
“哪里谈得上照应，若是你自己买的，那你用不了那么多，自己裁开了零卖也能有些利润帮补一下，出了布市，那一排裁缝铺子，你瞧着门口挂了衬衫的店进去问问，说不得都有客人愿意从你这里买的，你把我们的收据拿去给他们看看就行了。”
这女娘和女娘之间，总是好攀谈，两人顷刻间便熟络起来了，说说笑笑，已是姐妹相称。鲁二这里开了支票，和保安去银行兑现了，楚细柳便在这里和货娘说笑，货娘知道她是从绍兴过来，想自己开厂，便帮她出谋划策，告诉她去裁缝铺可不能说自己的行当，不然是要被裁缝赶出来的，想要兜搭有钱的客人，便先从分香云纱开始结识，也顺理成章一些。
这就是浸淫于一个行当中的经验之谈了，鲁二回来时，楚细柳都去买了雪梨海底椰冰饮子来，和柜娘姐姐吃完了，又约定了下回进货的话，便哪一日来她当班云云。两人这才依依不舍地作别，鲁二见了，也是感慨，笑道，“小东家果然善于交际，是个生意上的长材。”
楚细柳小心翼翼地抱着油布封好的一匹香云纱，放到她带来的筐子里，让鲁二背在身后，随口道，“你们家姑娘毕竟是大家小姐，怕是放不下面子吧？”
闻弦歌而知雅意，鲁二虽然没有明言，但这句感慨也足够让楚细柳明白了，他闻言笑了笑，没有回话。楚细柳笑道，“这就是她所需要我的地方了，倘若她处处都来得，那我们就无法合作，只能是聘用关系啦！”
此时已经近五点了，因为这里不算是完全密闭，害怕进水、受风，临时布市也没有电线电灯，是日出开张，日落收歇的，大概清晨五点半开、傍晚五点半收歇，楚细柳和鲁二忙着去刚才看好的店铺里，以为服装厂购买样品的名义，买了不少葛布，因为有香云纱压阵，众商铺都深信不疑，认为是有实力的厂子，也给了样品价格——虽然是零卖，但给的也是大宗价。
这一百两的本钱，七十两买了一匹香云纱，用来买葛布至少可以买十五匹左右了，只有雷州、琼州葛略贵一点，他们以拿样品的名义，大概五两一匹拿下，余下三十两买了五匹布，还有五两准备明早来买配件，这会儿却无从挑选了。
一共六匹布，也是百二十公斤的重量了，两人又忙雇了挑夫来，帮着运上雇来的三轮车，一路踩到楚细柳家里，已经是掌灯时分，这时候楚父已经把饭做好了：拿冷开水投的米粉，配了香辣酱、炒鸡蛋、黄瓜丝，楚细柳和鲁二都是满头大汗，一人吃了一大碗，吃饭时楚父和她说道，“这一阵子结识的一些裁缝工，你知道的，就是那些绍兴同乡的，都听说我们的事，有些人赞成我们的，基于同乡义气都愿意来帮忙，工钱也谈好了。一人一件五十文，多做多得，明日一早就可过来，今夜你要把样衣做好，版式图画出来。”
这五十文一件也是要的，毕竟裁缝做衣服也没那么容易，就算是肚兜，那也要裁布、画线。在裁缝本身不是太缺活的时候，请他们来做新衣，一件没有五十文，人家是不肯来的——这也可见为什么新版式非常容易流传出去了。这些人和楚细柳是临时雇佣，这里学会了新版式，回到自己的裁缝铺自然会向客人推荐，这里就没有楚细柳的好处了。
楚细柳对此也是早有准备，这筒裙她就只是打算用来赚开厂本钱的，闻言点头道，“我吃好了，爹爹你收拾一下。”
抹了抹嘴，立刻翻出铅笔、纸张，就在灯下开始思量着打版，只看楚细柳端坐书桌之前，思忖片刻，便运笔如飞，这里楚爹爹动作极快地把桌子收拾了，碗碟洗过擦干，就把裁缝机支起来，又去搬弄灯火，把堂屋里设出了三个裁缝位，三台机器并排摆着。而芳姨也把楚细柳弟弟哄睡了，出来卷起袖子开始搬布，鲁二看得眼花缭乱，忙道，“怎么你们三人都能用缝纫机不成？”
“那不是当然？”
见三人异口同声、理所当然的回答，他也有些叹服，道，“怪道说你们之江道人民勤谨，我是服了！这一个个东家、少东家、大管事，原来手上的功夫都提得起来！得，我老鲁粗人，自愧不如，我去替你们看孩子睡觉吧！”
说着，也就进了里间，自己打扇也给孩子些风，只看外间三人看过版图，低声交流几句，便开始咔咔裁布——却是先做的葛布，而不是香云纱，鲁二再一想，就知道自己真是愚笨，这新版式肯定要先做便宜布，才在贵布料上试手，如此简单的道理，怎么自己就没能第一时间想到呢？
他也是忙了一日，不知不觉，头一歪，扇子一跌，悄然睡去，再睁眼天色已是渐明，外间却犹有机杼之声，鲁二揉着眼睛出去一看，楚爹爹和芳姨还在踩缝纫机，楚细柳却已经开始收拾箩筐，身边桌上放了一条裙子，似乎是要作为样衣带出去，见到鲁二出来，她转头打了个招呼，双眼沤得一片青黑，但却依旧精神奕奕，笑道，“你来得正好，我换个衣服就能去市场了，你等我一等——我准备就穿这筒裙出去！”,
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