第 20 章(2/2)
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勉强比自己高的男同行，她生无可恋的装星星眼，硬熬过了一天。作为电影学院的优秀毕业生，曾经她也是踌躇满志心比天高，定下了三年提名五年拿奖的目标，却没想到兜兜转转几年，演技根本就没有发挥的机会。
沦落到这种境地，想想也是满心不甘却无可奈何。
正是心中满腹怨念，因而在地铁上看到宁氏相关事件后，宋柳思并没多想就一顿输出。
她本就有台词功底，口才又不错，一条视频即兴发挥，发泄完怨气也跟着消散了大半。
只是她没想到，这视频一下子就火了。
一夜之间，点赞量几百万，手机被密集的评论通知卡到关机重启，私信更是被塞到爆炸完全看不过来……宋柳思懵了。
这简直是……她想都不敢想，曾经以为必须混成合格艺人才能
获得的关注程度。
但没等她细细体会这种被无数人认同和质疑的感觉，兜头一盆冷水先浇下来了。
她被通知，次日的广告拍摄取消。
原因是商家看到了她在即拍发布的视频，表示她不符合产品调性，并对她的发言感到被冒犯。
宋柳思看着银行卡余额，不禁有些质疑自己发视频时是不是有些过于冲动了。
这年头，胳膊拧不过大腿，她话说出去时倒是痛快了，可饭碗好像不稳了……这一行本来就不是天天有活儿L，她还是要吃饭生存的。
可人生就是如此奇妙，处处都隐藏着峰回路转。
宋柳思落寞到深夜，忽然又接到了一通电话。
这回，对方是位声音清爽利落的姐姐，自称小付，是宁宵妤宁总的特助，说宁总想邀请她到即拍来谈一场合作，比娱乐圈收入还高的那种。
宋柳思：！！！
是她在拥挤的晚高峰地铁上，看了一路直播回放，导致她情绪上头的那位宁家千金宁宵妤——要跟自己合作？
而且宣称能让自己收入赶超娱乐圈？
宋柳思第一反应就是，自己的视频肯定也被那位年轻的宁小姐看到了，并且深受认可。
不知为何，她忽然感觉心跳如擂鼓，不知从哪冒出来的强烈第六感叫嚣着，这次的机会，绝对跟以前那些无聊拍摄不是一回事。
宋柳思自然没有拒绝的道理，于是小付很快发来了即拍总部的位置。
宋柳思思考之后，慎重回复：次日下午随时有空。
其实，广告拍摄被取消，宋柳思一整天都有空。
只是，在都城生活的成本很高，她的住处离即拍总部很有一段距离，再加上宋柳思想要以良好的形象去见宁宵妤，就给自己预留了一上午，用来买衣服、梳妆打扮以及预防路上出岔子的容错时间，简直做了比试镜时还精心的准备。
宋柳思一夜没睡好，满脑子都是宁小姐想要跟她合作什么项目，能让自己收入赶超进入娱乐圈……给即拍拍广告？不对，自己的广告报价很低的；成为宁氏代言人？也不可能，就算宁总愿意，自己又没有知名度，身价不可能赶得上娱乐圈艺人啊；难道……拉自己做投资？可自己除了表演别的什么都不懂啊！
她在‘项目会是什么’和‘自己能不能胜任’的反复纠结中煎熬了一晚，终于接到了会面时间的具体通知。
下午两点，宋柳思终于在小付的带领下，走向即拍大楼里那间宽阔的总裁办公室。
频率匀称的三声敲门响起。
宁宵妤关闭正浏览的文件，“进。”
“宁总，宋小姐到了。”
小付将人带到后，便礼貌退了出去。
宁宵妤抬头。
宋柳思一身浅绿色丝质修身长裙，长发盘起，气质干净，妆容很淡，让人一眼看得出这女生五官立体又精致，底子极好。
如果在上辈子那年头，就是娱乐圈里极受欢
迎的浓颜精致长相。()
“你好，我是宁宵妤，即拍目前的合作伙伴。”宁宵妤暂时掩饰自己的职务，起身跟她握手后，微笑示意：“请坐。”
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宋柳思在办公桌对面坐下，双手不自觉地微蜷。
宁小姐明明比自己年纪小，妍丽娇艳的脸上皮肤嫩生生的，然而气场却沉稳而舒展，只是坐在那里，便自然散发出一种自信气度，仿佛不管发生任何事都不会令她失色。
宋柳思明明穿了精心选配、来之前还十分自信的行头，此时也不免紧张。
她稳住声线，“宋小姐，听付特助说，您有项目找我合作？”
“是的，”宁宵妤开门见山：“我想签你成为即拍的第一位直播带货主播。”
“直播带货……主播？”宋柳思迷惑。
她似乎完全没听过这个词儿L。
宁宵妤：“你目前工作来源主要是挂靠经纪公司。通常，经济公司会给商家推荐旗下艺人，如果推荐名单中有你，且正好你被选中，你才会得到一份为商家拍摄广告的工作，酬劳按单结算，公司扣除抽成后通常到手四位数，是吗？”
宋柳思点头，“对。”
市面上多数模特、艺人，都是按照这种模式接活儿L的。
其实，缺钱、没单子的时候，三位数的单她也接过。
“你知道自己拍摄的电视直销广告，售卖的商品利润通常是多少吗？”宁宵妤问。
宋柳思摇头，“我只负责达到甲方想要的宣传效果，其他就跟我无关了。”
“那你知道，效果理想的状况下，你的广告能带来多少销量吗？”宁宵妤又问。
宋柳思努力在脑海搜索片刻，最终还是摇头，“那些都不是我能接触到的。”
宋柳思完全想不到宁宵妤问这些问题有什么用意，只是没答出这些问题，心里不禁有些没底。
不过，对面宁宵妤眼神宁静中带着笑意，似乎并没有因此失望。
宁宵妤莞尔，拿出手机，点开宋柳思主页中的一则视频，“我们以你拍过的这款镀金项链直销为例。
它的售价是299，利润估算为60%。假设投放后售出一万条，这个商品最终将能赚到将近一百八十万，再扣除每季度给各电视台的广告位等费用，利润仍不会低于七位数。
那么，在这轮商业过程中，商家、电视平台、经纪公司、广告艺人……按最终收入排序的话，你能意识到自己处于什么位置吧？”
宋柳思看着视频中自己全方位展示的那款项链，苦笑一声，“这个购物广告我记得，拍了一天，拿到1500。之后，它循环播放了很久，但那时跟我就没关系了，我是收益到手最少的底层吧。”
“不错。”宁宵妤点头：“你有没有想过，假如你的拍摄不是按单结算，而是按最终销售额提成呢？”
宋柳思眼眸微张，不可置信道：“怎么可能呢，我只拍了广告而已。”
是，作为近距离拍摄过各种商
() 品，并不时能在电视中看到自己广告的艺人，宋柳思也曾想过，如果商品大卖，能给自己分一点利润就好了……但她也更清楚的知道，这根本不可能。
“怎么不可能？商家的最终目标，无非是把货卖出去而已。别忘了，用户购买欲是从看到你戴着它的效果开始。”宁宵妤追问：“我们来算算，假如这条项链按最终交易数量，抽一成利润给你，你最终能赚多少？”
宋柳思目瞪口呆地看宁宵妤在手机计算器上迅速按了几下，举起屏幕到她眼前，“二十九万九，将近三十万哦。”
宋柳思无法理解：“可是哪儿L会有商家愿意这么做？”
“商家是最擅于见风使舵的。”宁宵妤轻笑一声，“你难道以为，所有电视购物商家都能赚吗？现在互联网越来越发达，愿意守着电视看购物广告的群体本就不断减少，再加上退换不方便、商家售后服务残次不齐等原因对电视直销造成的口碑影响，有的商家提前给各电视平台付了几十万的宣传费用，最终却本儿L都捞不回来。如果每个商家都能稳稳赚钱，你近年来怎么会接单量不稳定？”
“这时候，在用户数量不断增长的网络平台上，按提成收费卖货的主播，商家为什么不选择？”
刹那间，宋柳思醍醐灌顶！
“我明白了，宁小姐你是要以万千即拍用户为基础，洽谈商家，实时直播卖货，平台、主播赚取抽成？”
宁宵妤颔首，“聪明。”
“比如那条项链，如果在即拍，假如有一百万人看我的直播，五万人下单，按照百分之一的抽成，我岂不是能日入……”宋柳思瞳孔震荡，已经不敢再说下去了。
“日入十五万。”宁宵妤挑唇，淡定的帮她补上这笔账，然后话锋一转，“但你还是太保守了。”
宋柳思：？！
日入十几万还保守？
宁宵妤：“电视直销广告涉及化妆、影棚、录制，所以你一天只能拍一个产品，而直播？摄像头架起来直接面向观众交流介绍，十分钟宣传一个产品都嫌慢。”
宋柳思：！！！
她声音发颤，“您的意思是……”
“精力够的话，一天接上百个产品也是可以的。”宁宵妤道。
宋柳思觉得自己快要坐不稳了，后背不知从什么时候开始，已经出了一层细密的汗意。
这笔账，已经到了她不敢细算的程度了。
她需要掐着自己手心，才能勉强维持不失态。
宁宵妤看出宋柳思神思恍惚，也没再出声，而是给她时间消化反应。
伴随着信息时代的发展，直播带货这种模式迟早会出现。
不过，宁宵妤来到这个互联网起飞的时代，得到亲手开启这个全新商业模式的机会时，态度却是极其谨慎的。
一名合格专业的主播，本身就能收获不菲的酬劳，但在无限膨胀的物欲诱惑下，总有人贪心不足。
上辈子，宁宵妤见证过这个行业野性爆发的过程，它起初因货真价值的优惠让口碑崛起，却因新兴行业规则尚未成熟，在后期丧失初心，产生某些主播一边肆意抽取高额抽成、天价产品坑位费，收割走大部分利润，一边又垄断价格、要求自己是全渠道最低价，造成除主播盆满钵满外，商家、消费者、实体市场都被动受掣制的乱象。
这种无序生态带来的暴利，又使得各种富二代、明星、贵妇纷纷下场，成为带货主播……
这次，这个世界，这把钥匙有幸落到宁宵妤手中，她试图在开启这扇大门的同时，从根源上把风气立正。
她的从商理念向来是追求互惠互利、多方共赢，极厌恶杀鸡取卵、涸泽而渔。
宋柳思终于醒过神来，“宁总，我想问……您对我，还有什么具体要求吗？”
她极力让自己冷静，才勉强没问出‘为什么选中我’这样没自信的话。！
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