第 20 章(2/2)

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勉强比自己高的男同行,她生无可恋的装星星眼,硬熬过了一天。

    作为电影学院的优秀毕业生,曾经她也是踌躇满志心比天高,定下了三年提名五年拿奖的目标,却没想到兜兜转转几年,演技根本就没有发挥的机会。

    沦落到这种境地,想想也是满心不甘却无可奈何。

    正是心中满腹怨念,因而在地铁上看到宁氏相关事件后,宋柳思并没多想就一顿输出。

    她本就有台词功底,口才又不错,一条视频即兴发挥,发泄完怨气也跟着消散了大半。

    只是她没想到,这视频一下子就火了。

    一夜之间,点赞量几百万,手机被密集的评论通知卡到关机重启,私信更是被塞到爆炸完全看不过来……宋柳思懵了。

    这简直是……她想都不敢想,曾经以为必须混成合格艺人才能

    获得的关注程度。

    但没等她细细体会这种被无数人认同和质疑的感觉,兜头一盆冷水先浇下来了。

    她被通知,次日的广告拍摄取消。

    原因是商家看到了她在即拍发布的视频,表示她不符合产品调性,并对她的发言感到被冒犯。

    宋柳思看着银行卡余额,不禁有些质疑自己发视频时是不是有些过于冲动了。

    这年头,胳膊拧不过大腿,她话说出去时倒是痛快了,可饭碗好像不稳了……这一行本来就不是天天有活儿L,她还是要吃饭生存的。

    可人生就是如此奇妙,处处都隐藏着峰回路转。

    宋柳思落寞到深夜,忽然又接到了一通电话。

    这回,对方是位声音清爽利落的姐姐,自称小付,是宁宵妤宁总的特助,说宁总想邀请她到即拍来谈一场合作,比娱乐圈收入还高的那种。

    宋柳思:!!!

    是她在拥挤的晚高峰地铁上,看了一路直播回放,导致她情绪上头的那位宁家千金宁宵妤——要跟自己合作?

    而且宣称能让自己收入赶超娱乐圈?

    宋柳思第一反应就是,自己的视频肯定也被那位年轻的宁小姐看到了,并且深受认可。

    不知为何,她忽然感觉心跳如擂鼓,不知从哪冒出来的强烈第六感叫嚣着,这次的机会,绝对跟以前那些无聊拍摄不是一回事。

    宋柳思自然没有拒绝的道理,于是小付很快发来了即拍总部的位置。

    宋柳思思考之后,慎重回复:次日下午随时有空。

    其实,广告拍摄被取消,宋柳思一整天都有空。

    只是,在都城生活的成本很高,她的住处离即拍总部很有一段距离,再加上宋柳思想要以良好的形象去见宁宵妤,就给自己预留了一上午,用来买衣服、梳妆打扮以及预防路上出岔子的容错时间,简直做了比试镜时还精心的准备。

    宋柳思一夜没睡好,满脑子都是宁小姐想要跟她合作什么项目,能让自己收入赶超进入娱乐圈……给即拍拍广告?不对,自己的广告报价很低的;成为宁氏代言人?也不可能,就算宁总愿意,自己又没有知名度,身价不可能赶得上娱乐圈艺人啊;难道……拉自己做投资?可自己除了表演别的什么都不懂啊!

    她在‘项目会是什么’和‘自己能不能胜任’的反复纠结中煎熬了一晚,终于接到了会面时间的具体通知。

    下午两点,宋柳思终于在小付的带领下,走向即拍大楼里那间宽阔的总裁办公室。

    频率匀称的三声敲门响起。

    宁宵妤关闭正浏览的文件,“进。”

    “宁总,宋小姐到了。”

    小付将人带到后,便礼貌退了出去。

    宁宵妤抬头。

    宋柳思一身浅绿色丝质修身长裙,长发盘起,气质干净,妆容很淡,让人一眼看得出这女生五官立体又精致,底子极好。

    如果在上辈子那年头,就是娱乐圈里极受欢

    迎的浓颜精致长相。()

    “你好,我是宁宵妤,即拍目前的合作伙伴。”宁宵妤暂时掩饰自己的职务,起身跟她握手后,微笑示意:“请坐。”

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    宋柳思在办公桌对面坐下,双手不自觉地微蜷。

    宁小姐明明比自己年纪小,妍丽娇艳的脸上皮肤嫩生生的,然而气场却沉稳而舒展,只是坐在那里,便自然散发出一种自信气度,仿佛不管发生任何事都不会令她失色。

    宋柳思明明穿了精心选配、来之前还十分自信的行头,此时也不免紧张。

    她稳住声线,“宋小姐,听付特助说,您有项目找我合作?”

    “是的,”宁宵妤开门见山:“我想签你成为即拍的第一位直播带货主播。”

    “直播带货……主播?”宋柳思迷惑。

    她似乎完全没听过这个词儿L。

    宁宵妤:“你目前工作来源主要是挂靠经纪公司。通常,经济公司会给商家推荐旗下艺人,如果推荐名单中有你,且正好你被选中,你才会得到一份为商家拍摄广告的工作,酬劳按单结算,公司扣除抽成后通常到手四位数,是吗?”

    宋柳思点头,“对。”

    市面上多数模特、艺人,都是按照这种模式接活儿L的。

    其实,缺钱、没单子的时候,三位数的单她也接过。

    “你知道自己拍摄的电视直销广告,售卖的商品利润通常是多少吗?”宁宵妤问。

    宋柳思摇头,“我只负责达到甲方想要的宣传效果,其他就跟我无关了。”

    “那你知道,效果理想的状况下,你的广告能带来多少销量吗?”宁宵妤又问。

    宋柳思努力在脑海搜索片刻,最终还是摇头,“那些都不是我能接触到的。”

    宋柳思完全想不到宁宵妤问这些问题有什么用意,只是没答出这些问题,心里不禁有些没底。

    不过,对面宁宵妤眼神宁静中带着笑意,似乎并没有因此失望。

    宁宵妤莞尔,拿出手机,点开宋柳思主页中的一则视频,“我们以你拍过的这款镀金项链直销为例。

    它的售价是299,利润估算为60%。假设投放后售出一万条,这个商品最终将能赚到将近一百八十万,再扣除每季度给各电视台的广告位等费用,利润仍不会低于七位数。

    那么,在这轮商业过程中,商家、电视平台、经纪公司、广告艺人……按最终收入排序的话,你能意识到自己处于什么位置吧?”

    宋柳思看着视频中自己全方位展示的那款项链,苦笑一声,“这个购物广告我记得,拍了一天,拿到1500。之后,它循环播放了很久,但那时跟我就没关系了,我是收益到手最少的底层吧。”

    “不错。”宁宵妤点头:“你有没有想过,假如你的拍摄不是按单结算,而是按最终销售额提成呢?”

    宋柳思眼眸微张,不可置信道:“怎么可能呢,我只拍了广告而已。”

    是,作为近距离拍摄过各种商

    ()    品,并不时能在电视中看到自己广告的艺人,宋柳思也曾想过,如果商品大卖,能给自己分一点利润就好了……但她也更清楚的知道,这根本不可能。

    “怎么不可能?商家的最终目标,无非是把货卖出去而已。别忘了,用户购买欲是从看到你戴着它的效果开始。”宁宵妤追问:“我们来算算,假如这条项链按最终交易数量,抽一成利润给你,你最终能赚多少?”

    宋柳思目瞪口呆地看宁宵妤在手机计算器上迅速按了几下,举起屏幕到她眼前,“二十九万九,将近三十万哦。”

    宋柳思无法理解:“可是哪儿L会有商家愿意这么做?”

    “商家是最擅于见风使舵的。”宁宵妤轻笑一声,“你难道以为,所有电视购物商家都能赚吗?现在互联网越来越发达,愿意守着电视看购物广告的群体本就不断减少,再加上退换不方便、商家售后服务残次不齐等原因对电视直销造成的口碑影响,有的商家提前给各电视平台付了几十万的宣传费用,最终却本儿L都捞不回来。如果每个商家都能稳稳赚钱,你近年来怎么会接单量不稳定?”

    “这时候,在用户数量不断增长的网络平台上,按提成收费卖货的主播,商家为什么不选择?”

    刹那间,宋柳思醍醐灌顶!

    “我明白了,宁小姐你是要以万千即拍用户为基础,洽谈商家,实时直播卖货,平台、主播赚取抽成?”

    宁宵妤颔首,“聪明。”

    “比如那条项链,如果在即拍,假如有一百万人看我的直播,五万人下单,按照百分之一的抽成,我岂不是能日入……”宋柳思瞳孔震荡,已经不敢再说下去了。

    “日入十五万。”宁宵妤挑唇,淡定的帮她补上这笔账,然后话锋一转,“但你还是太保守了。”

    宋柳思:?!

    日入十几万还保守?

    宁宵妤:“电视直销广告涉及化妆、影棚、录制,所以你一天只能拍一个产品,而直播?摄像头架起来直接面向观众交流介绍,十分钟宣传一个产品都嫌慢。”

    宋柳思:!!!

    她声音发颤,“您的意思是……”

    “精力够的话,一天接上百个产品也是可以的。”宁宵妤道。

    宋柳思觉得自己快要坐不稳了,后背不知从什么时候开始,已经出了一层细密的汗意。

    这笔账,已经到了她不敢细算的程度了。

    她需要掐着自己手心,才能勉强维持不失态。

    宁宵妤看出宋柳思神思恍惚,也没再出声,而是给她时间消化反应。

    伴随着信息时代的发展,直播带货这种模式迟早会出现。

    不过,宁宵妤来到这个互联网起飞的时代,得到亲手开启这个全新商业模式的机会时,态度却是极其谨慎的。

    一名合格专业的主播,本身就能收获不菲的酬劳,但在无限膨胀的物欲诱惑下,总有人贪心不足。

    上辈子,宁宵妤见证过这个行业野性爆发的过程,它起初因货真价值的优惠让口碑崛起,却因新兴行业规则尚未成熟,在后期丧失初心,产生某些主播一边肆意抽取高额抽成、天价产品坑位费,收割走大部分利润,一边又垄断价格、要求自己是全渠道最低价,造成除主播盆满钵满外,商家、消费者、实体市场都被动受掣制的乱象。

    这种无序生态带来的暴利,又使得各种富二代、明星、贵妇纷纷下场,成为带货主播……

    这次,这个世界,这把钥匙有幸落到宁宵妤手中,她试图在开启这扇大门的同时,从根源上把风气立正。

    她的从商理念向来是追求互惠互利、多方共赢,极厌恶杀鸡取卵、涸泽而渔。

    宋柳思终于醒过神来,“宁总,我想问……您对我,还有什么具体要求吗?”

    她极力让自己冷静,才勉强没问出‘为什么选中我’这样没自信的话。!

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