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又勤劳肯干，效率相当之?高，K国靠的是政/府补贴，哪怕船厂的订单注定亏损，政/府也会为船厂补上差价，让船厂能够在竞争中?占据优势，进而打?出本国船舶业的口碑。 日子国的人工成本不低，自身也没有得到补贴，虽然技术是先进的，可造船这一行，技术先进不代表能省钱，哪怕是日子国，这两年新船的开工率也不到前两年的70%，船的价格低了，开工率又降了，人工成本省不了，那只能从原料上节省了。 当然，这只是林叙的揣测，如果有任何冤枉日子国人的地方，那就继续冤枉下去吧。 …… 几天之?后，林叙跟着施家望一起来到了会议室。 一行人手中?都拿着厚厚的资料，到会议室时，G国人已经到了，待南江厂一行人坐定之?后，会议桌的另外?一边，日子国和?K国的船厂人员也已经来到。 会议室里静悄悄的，三方都将自己的设计方案交给了G国方面，同时交上去的还?有对这艘船的报价。 此刻没有人交头接耳，所有人都是一脸严肃的表情，对于大船厂而言，两艘液化气船带来的利润或许并不高昂，但在如今的形势下，能接到订单本身就是一种胜利。@无限好文，尽在晋江文学城 有竞争对手在，三方都给出了自认为够低的报价。 南江厂这边，出发之?前，厂里就针对报价的底线通过气，虽说厂里很需要争取到这笔订单，可如果最终得到一个亏损的结果的话，厂里就没有生?产的必要。 施家望抿着唇，内心也有些忐忑。 因?为他不清楚对手那边给了什么样的报价，在他看?来，南江厂报出的价格已经做出了让步了，如果日子国和?K国给出了更低的价格，施家望觉得，这艘液化气船应该造不出来。 不久之?后，G国方面的负责人道?：“我们对三家船厂的报价进行了比对，在我手中?的三份方案里，南江造船厂附上的价格是最低的。” 日子国和?K国的负责人朝南江厂的方向瞥了过来，对这个结果，他们心里并不意外?。 眼下华国虽然还?不是后世那个世界工厂，可他们已经承担了不少从日子国和?华国转移的生?产订单。 华国的报价必然更低一些，在来G国之?前，K国和?日子国的造船厂已经做好?了心理?准备。 然而，船舶这个行业和?其他不同，它不是靠低价取胜的。 低价的前提是，两家工厂造船能力相当，造出的船品质相当，那船东方面自然会选择价格更优惠的那家。 南江厂的造船能力和?他们相当？ 这简直是最好?听的玩笑话。 因?而，下一刻，G国方面提出了要求：“我需要各位向我们阐述你们各自的设计方案，以便?我们最终确定这笔订单究竟要交给哪一家船厂。” “南江厂报价最低，那就由南江厂的一位代表先来。” 隔壁的另一间会议室已经打?开了，G国方面先行过去，随后，在对面两队人的关注之?下，林叙自南江厂的队列中?起身，去了隔壁会议室。 日子国和?K国众人表情略有些讶异，都没想到南江厂居然派了一位年轻人。 这让他们觉得，在对这笔订单的竞争中?，他们似乎可以拔得头筹了。 “南江厂为什么会派他过去？” “我无法理?解他们的决定，这是一艘液化气船，不是可以随意敷衍的交易。” 何况南江厂是第一位上前的，通常来说，在谈判中?第一位出场的一般不占优势。 撇开这个因?素不谈，日子国和?K国两家船厂也不认为南江厂的设计方案优于自身。 林叙这一去，时间着实有些漫长，施家望整个人很难放松下来，他手边放着一瓶矿泉水，他此刻都没有心思去喝它。 隔了许久，会议室的门终于打?开了，林叙的身影出现在了他视野之?中?。 施家望注意到，林叙的表情还?算沉稳，至少没有沮丧的情绪。 等林叙坐稳，施家望终于忍不住问了一声?。 “该说的我都说了，对方的问题我也答上了。”林叙低声?道?。 “那就好?。” 接下来，日子国和?K国的船厂代表陆续进了会议室，日子国代表的神情还?算平稳，K国代表却喜形于色，刚刚他不仅将他们厂方案的优势表达了出来，更实现了和?G国方面的互动。 这次他们K国是有备而来。 当然，K国这家船厂也没有将南江厂放在眼里，他们眼中?的竞争对手只有日子国一家。 又是一段漫长的讨论期，会议是上午9点开始的，中?午众人潦草吃了一些，现在已经是下午5点了，G国方面还?在讨论。 许久之?后，G国方面的负责人才重新露了面。 众人的视线全部朝他看?过去。 “各位，经过深思熟虑，综合考虑了三家船厂的设计方案，我们最终决定的合作对象是——” 会议室里更安静了。 施家望握笔的手都有些颤抖，日子国那位负责人表面平淡，心情却相当紧张。 最后阐述的K国代表则露出了自信，他认为，自家船厂报价或许比南江厂高，但绝对比日子国船厂更低，在技术上，眼下的K国和?日子国或许还?有差距，但差距并不会太大，他们的技术绝对能稳稳赢过南江厂。 那么综合考虑方案和?报价，G国方面最合适的合作对象必然是—— “来自华国的南江造船厂。” G国负责人的脸上带着令人如沐春风的笑容，但他口中?的话语却实在冰冷，这一瞬间，K国代表甚至怀疑自己听错了。 这怎么可能？第116章 谈判 对于这笔订单, K国船厂可谓信心?满满，经过十数年的发展, 他们K国造船业已经今非昔比，在造船量和技术上实现了飞跃。 “这不可能！” “不会是读错了名单吧？” K国船厂的代表直接从座位上站起?身，目光锐利地看向宣读完合作方的G国负责t?人。 输给日子?国船厂，他们好歹还有?充足的理由?，这只会激励他们在回国后更加发奋图强，可输给南江造船厂…… 只因为南江厂给出的报价更低廉？ 而面对K国代表的质疑，G国方面的负责人只是道：“没有?念错，我们确定，接下来的合作方是南江造船厂。” 合作这时已尘埃落定, 南江厂一行人不由?露出了放松的笑意。 G国负责人读名单的时候，施家?望双手紧紧攥着笔，后背都快被汗水浸湿了。 抉择只在对方一念之间, 他们这边却要经历无数煎熬。 但好在, 订单到手了。 施家?望在心?里盘算了一遍, 这两艘船报价多少，他们的生?产成本是多少，最</div>
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