63出发(2/2)

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遇到一个上前来看的顾客，看了半天才发现问题，赶紧对杨盛文道：“快把车开走，随便找个什么地方停下休息吧。”

    杨盛文有点不放心：“你一个人在这里行不行？”

    谢瑾年道：“光天化日，有什么不行的，快走。”

    杨盛文一步三回头地开着车走了，他走了不到两分钟，终于有一个新路过的年轻女孩子停在了她的摊位前，看了看她身上的牛仔裤，拿起来比了比：“这裤子怎么卖？”

    谢瑾年早就定好了价格：“19.9一条。”

    女孩子皱眉：“20块？这裤子怎么能值20块？15块钱一条卖不卖？”

    谢瑾年知道专卖店里的牛仔裤基本都要三十多一条，她卖19.9块钱不算很贵了，摇摇头：“小本生意，不议价。”

    女孩不满道：“地摊哪有不议价的，你这裤子质量也一般，人家都卖二十几块一条，你卖20？”

    谢瑾年道：“我这裤子的款式别的摊位没有哦，不信您可以对比一下。”

    女孩羡慕地看了看她的腿：“跟你身上这条是一样的吗？”

    谢瑾年道：“对，一样的。”

    女孩道：“可是20块一条还是太贵了。”

    谢瑾年笑笑不讲话。

    见她实在是不肯降价，女孩不满地离开了。

    整个上午，看的人多，一听到快20一条，大都摇摇头就离开了。

    直到中午谢瑾年只卖出了三件5块钱的T恤，牛仔裤一条也没有卖出去。

    杨盛文怕她伤心，隐晦道：“听说做生意要灵活点才能做得好。”

    谢瑾年扑哧一笑：“我心里有数，如果这里卖不出去，我们换个地方，但一开始价格就卖低了，以后就很难涨起来了。”她知道破洞牛仔裤不是什么难模仿的新款，如果真能火起来，厂家可能一周内就能大量上新同款，最开始的这波福利她如果没有享受到，等量产出现她就更没优势了。

    所以她想坚持看看，在没有同款的市场里卖最高价。

    中午的太阳火辣辣晒死人，路上根本没有行人逛街，几个小贩也把东西收了回家避暑了，杨盛文把车里的空调打开，把座椅调低，两人在车上睡午觉。

    谢瑾年睡着睡着忽然道：“若是今天卖不出去，连吹空调的油费都不够哦！”

    杨盛文想了下：“那不然关掉？”

    谢瑾年刚想答应，杨盛文已经断然否决了：“还是命要紧，空调不能停。”要知道现在外面已经三十四五度高温了，车又一直在太阳底下晒，不开空调怎么行。

    两人在车里睡了快两个小时，直到四点多太阳不那么猛烈了，才把摊子又支了起来。

    过了五点钟，人行道上的人群忽然便多了起来，因为工厂下班了。

    谢瑾年看看时间，恍然道：“下次我们不用这么早过来，能赶上夜市就不错了。”

    有个眼熟的女孩子带着三个年龄差不多的工友走了过来，一来就直接拿着裤子在那里叽哩瓜拉地说着方言比划着，一边说一边指着谢瑾年身上的裤子。

    谢瑾年认出她是第一个开口问价的女孩，等她再次换回普通话问价的时候，她还是坚持原价：“19.9一条。”