第184章 第一笔订单(1/2)

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    正当王石在这边琢磨着深蓝汉卡的营销方案，试图挖掘深蓝公司的营销之神时。

    另一边，林书平买完早茶后匆匆回到深大办事处，看到吴志学正在号召十多名员工开早会，一时颇为满意。

    到底是有过多年工作经验的，吴志学给员工们打鸡血的能力非常强，所有员工在开完早会后都是精神四射，一个个精力旺盛到恨不能立即把一头牛给打死。

    国庆两天时间假期，深蓝公司给所有加班员工三倍工资，要知道，节假日三倍工资还是在1995年经过新修订的劳动法推出的，目前可没有这个规定，但深蓝公司秉承着以人为本的理念，最终还是支付了这笔三倍工资。

    而如果能够拉来业务，销售人员平均每卖出一块汉卡，就可以提一个点，也就是每卖出一张汉卡就能提35元左右。

    这样的福利待遇让所有销售员工都兴奋的发抖，因此刚刚开完早会就激动的回到工位上开始工作。

    “这是全国各大机构、院校的办公电话。”

    吴志学拿着一个小册子走过来说道：“前段时间花了点时间去整理的，一共两百四十七个电话，覆盖了全国主要城市人群。”

    林书平接过电话册子看了一眼，叮嘱道：“电话打过去之后，一定要客气一点，不能让人感到冒昧和唐突。”

    “这是一定的，事前我都已经培训好了，而且制定了一系列的销售话术，只要电话那头有意购买汉卡，我们就有很大概率让对方下订单。”吴志学笑道。

    他心底已经非常佩服林书平了，这小老板脑袋瓜子里都装的都是什么智慧，竟然能想到电话销售这样的套路，只是花费了点时间就弄来了全国各大学院机构的联系方式。

    而如果是寻常没点实力的公司，肯定舍不得这样下血本。

    毕竟现在的电话通话费用很贵，平均下来每分钟都要五毛左右，如果是长途电话，费用更高，这还是私人座机电话的原因，如果是去电话亭、超市或者小卖部等，价格更贵，省内通讯一块钱一分钟比比皆是，普通人根本舍不得用。

    而林总直接就给办事处这边安装了十多台电话，单单是这些电话，每台都要小两千块，加起来都要两三万块钱了，好在电信局那边正在做活动，订购十台电话以上免去了初装费，不然单单初装费都要三四千块了。

    但相比较未来电脑汉卡的市场规模，这点投入对林书平来说不值一提。

    他熟知历史事件与规律，所以知道前世巨人汉卡在投入市场后，有半个月的时间没有拿到一个订单，所以这段时间是非常煎熬的，史玉柱曾经一度动摇信念，准备收拾东西跑路，打道回府，但最终柳暗花明，在巨人汉卡上市半个月后，终于拿到了第一个订单，并在当月净赚上百万元。

    而这笔钱却并没有被史玉柱拿来享受，而是再次投入广告市场。

    这就使得巨人汉卡的名声越来越大，并最终占领了国内全部汉卡市场，成为首屈一指的汉卡产品。

    哪怕后来联想汉卡等对手反应过来，也为时已晚，市场上已经布满了巨人汉卡的烙印。

    如今，林书平几乎是重走史玉柱的老路。

    但他与当初的史玉柱不同的一点，就是他有钱，虽然不多，但足以应对初期市场挖掘。

    当初史玉柱仅仅只在《计算机世界》打广告，而且只是四分之一版面。

    但如今林书平不仅全版包下了《计算机世界》，甚至所有有名气、有固定受众的计算机相关杂志与报刊，都被林书平攻克，并在十月份陆续开始发力，推广深蓝汉卡。

    当然最重头戏的还是央视综合频道的广告，虽然只有八秒，但每天播放次数却多达十几次，甚至前三天还能覆盖黄金档，这种狂轰滥炸式的广告打法，现阶段根本无人招架得住。

    哪怕没人知道汉卡是什么，但“深蓝汉卡，永不卡顿”四个字，也肯定能在这个秋夏席卷全国。

    除了这些广告方案外，林书平还提前把电话营销那一套给搬到了八十年代末，给所有销售人员配备了一台座机电话，并搞到了全国各大主要学院与机构的联系方式，销售人-->>

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