1穿越了(2/2)

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但你应该去集市啊，这儿可不好卖吃食。”

    莫林杰一听，用力点头。

    莫林知呼撸了一下弟弟脑袋，笑而不语，欠了欠身，回摊位了。

    她总不好说自己卖的不只是吃食，而是概念包装吧。

    当初决定蹭端午节点卖粽子时她就想好了，要做差异化的产品??毕竟自己原料有限，真要拼产品硬实力，说实话，无异以卵击石。

    但如果把目标人群换成孩子卖玲珑盲粽，那就值得试试了。

    小孩子猎奇，容易接受新鲜玩意儿，不管是粽子的新奇口味还是“抽盲盒”这种玩游戏似的过程，都很容易戳中孩子心理。

    这会儿私塾外已经开始聚集来接孩子回家吃饭午休的家长，大多数人都见到了门店旁边的这俩姐弟，但都是瞟了一眼就移开了目光，无人停留。

    老掌柜见状，不住摇头惋惜。

    就连莫林杰也再次紧张起来，小手抓紧了姐姐的衣摆，往她那边挨了挨。

    莫林知轻拍了拍他的脑袋，而后不紧不慢地开始剥粽子，摆成一排，放在阳光下。

    五颜六色的粽子在光线衬托下就像镀了水晶一样，艳丽诱人，小巧可爱得紧，引得周围人不由自主多看了两眼。

    正此时，私塾铃声响了，没一会儿，孩子的喧闹声由远及近，接着蜂拥似的涌出了大门。

    就是现在！

    莫林知扯开嗓子，富有节奏韵律地叫卖：“免费抽粽子咯，玲珑盲粽，好吃又好玩，一口一个不要钱~免费抽粽子咯，好吃又好玩，一口一个不要钱~”

    清脆的叫卖声极具穿透力，一下子盖住了所有父母孩童的说话声，回荡在每个人耳边。

    什么东西？好吃又好玩？

    嗯？不要钱？

    孩子家长脑子里不约而同闪过自己抓到的关键字，眼神开始循着声音寻找目标。

    没一会儿，莫林知的摊位就被三三两两的围住了。

    一群人七嘴八舌地追问：

    “真的不要钱”

    “我全要也不要钱吗？”

    “骗人的吧？这一看就是骗子。”

    中间不乏小孩好奇的提问：“这个怎么吃，又怎么玩呢？”

    莫林知笑靥如花，咬字清晰地解释：“是这样，这个玲珑盲粽呢一共9种口味，大家随机选9个，如果刚好凑齐不同口味那就不用付钱了，如果没有凑齐，那每个粽子1个铜板，一串就是9个铜板。”

    怕他们觉得自己欺诈消费，她连忙补充：“各位哥哥姐姐可以看看，我们家这个粽子都是真材实料的，就是直接卖1个铜板也是划算的，现在是额外给了大家免费的机会。”

    众人看前面摆着的样品，觉着也确实不亏。

    有孩子已经跃跃欲试，被大人摁住了。

    一个年轻婶子问道：“那我可以从其他串上选吗？”

    莫林知点头：“可以，随便挑。”

    “那我来选，我来！”年轻婶子旁的孩子已经迫不及待伸手，从不同串上把每个形状都点了一遍，“这几个，我要这几个。”

    莫林知在他点的时候就已经一拉一扯给重新串好了，当下直接递到孩子手上，笑眯眯地：“来，您收好，祝小宝贝旗开得胜。”

    那孩子还是第一次听人这么暖呼呼的称自己小宝贝，当下红了脸，一手捏着粽子一手拉着自家阿娘的衣服就往后退。

    年轻婶子匆忙扔下9个铜板，嘴里训斥着“跑什么，还没看看凑没凑齐呢，真是幺蛾子不停”，脚下却宠溺地顺着孩子力道往家的方向走。

    有了这个好开头，后面嚷着要抽盲粽的孩子更加按捺不住了，纷纷拉着自家爹娘往前挤，有那手快的，已经把自己看中的粽子拢到了手里喊着“快付钱”。

    不到两刻钟，一篓子盲粽卖了个精光，有那没买到的，得到莫林知“明天一定多准备”的应承后才一步三回头地离开。

    不远处，大开眼界的掌柜情不自禁摸着胡子不住点头。

    笑累了的莫林知擦擦汗，拉着莫林杰席地而坐你一个我一个地数铜板，最后两人合计102文，没有人凑齐要求退款的。而成本才不过15文，相当于净赚87文！

    莫林杰不懂百以内的算数，只知道这一堆铜板是前所未有的多，兴奋得脸红扑扑地：“姐姐，我们是不是可以把欠村长的