206天降横财22(2/2)

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bsp;王翠花翻了一个白眼，回道：“这叫先礼后兵，等到谈价格的时候，你就知道他们有多顽固了。”

    林二牛不信：“你的心思别这么阴暗，别看谁都是阴险小人的样子，这世上还是有好人的，人小姑娘比婉妗还小一点儿，哪里可能有那么多小心思。”

    王翠花都不惜得搭理林二牛这个铁憨憨，她出手利落地拧了一圈丈夫腰间的软肉，疼得林二牛差点当场叫了出来。

    婉妗无奈：“爸，人家是拿工资的，不对你好一点儿，怎么让你心甘情愿地掏钱呢？”

    王翠花紧跟着道：“听到没有？闺女都发话了，你还不认错？”

    林二牛连忙小声讨饶：“都是我的错，都是我的错，这里头这么多人呢，你就给我留点儿面子吧。”

    不等王翠花接着说下去，一位穿着黑色修身西装，穿着五厘米长的高跟鞋，浑身透露出一股干练气质的的女人来到了他们的面前。

    “叔叔阿姨，上午好啊，我是这次负责接待你们的售房经理，我姓蔡，你们叫我小蔡就行。”

    女人开头就是一番自我介绍，接着还把她的工牌放到了林二牛和王翠花跟前。

    “哦，哦。”林二牛头一次买房，有点儿不知所措，不知道该说些什么。

    王翠花虽然内心有些胆怯，但还是一句一句地和小蔡聊上了。

    小蔡问道：“叔叔阿姨，你们买这房子是给家里的孩子准备婚房吗？”

    小蔡先发制人，先厘清客户的主要需要，才好对症下药，推荐出符合客户心中预期的房子，使得这一单的成交概率大大提升。

    王翠花道：“不仅给我闺女买个房子和铺子，我和我丈夫也要买个两三套房子。”

    王翠花一开口，小蔡就知道自己这一回是遇上了大主顾。

    她脸上的笑容更加灿烂了：“那您对房子有什么具体要求呢？买房子的预算是多少？”

    小蔡不知从哪儿拿来了一个小巧的笔记本和一只蓝色圆珠笔，准备认认真真地将王翠花提的要求丝毫不差地记录下来，瞧着就十分专业。

    王翠花想了想，开口说出了自己的要求：“先说一下我的大概要求，我们两口子和小闺女的房子最好离得近一点儿，铺子也最好离得近一些。

    我家儿女、孙子孙女都挺多的，给我俩买的房子最好大一点儿，房间多一点儿，最好是拎包就能住进去。”

    林二牛在一边补充道：“啊对对对，除了买一套大房子以外，最好再买两套小一点儿房子。”

    王翠花接着道：“房子的位置要离公交站近一点儿，周边医院、小学、超市什么的最好都有。”

    小蔡的笔在笔记本上龙飞凤舞，写着只有她才能看得懂的文字。

    “阿姨，能拎包入住的房子就是精装房，价格要比毛坯房贵上一点儿，这样您能接受吗？”

    王翠花点了点头，随即又担忧地问道：“那什么精装房不会有什么问题吧？我听别人那些房子不是漏水就是堵马桶，墙壁都会发霉。”

    小蔡听了王翠花的质疑，不仅没有生气，反而不紧不慢地解释道：“阿姨，