第24章 我给你股份！(2/2)

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sp;“合作共赢体系，怎么形成？”

    “【儿童干脆面】自然主打儿童市场，单单靠吃的，很难形成一定的吸引力，但是，如果每一包干脆面里，都来一点点促销小玩意，小噱头的话，那么，卖点就增加了。”

    张扬简单停顿了一下，眯起了眼睛：“这些日子，我去【天鑫玩具厂】走访过，【天鑫玩具厂】的劣势很明显，此时此刻资金窘迫，旗下产品大部分涉嫌侵权官司缠身，无力赔偿各种债务，此刻唯有破产保护这一条路可以走……但也有优势，我们有完善的生产线和机器，只要调整模型，重新设计周边形象，我们就可以在《波派超人》播出的时候，配合着【儿童干脆面】一同上市……”

    郑国栋听到这的时候，陷入了深思，片刻后又看着张扬：“塑料玩具，装方便面袋子里，是这个意思吧？”

    “是，这个意思，不过，不仅限于此，我们营销的形态可以多样化……”

    “什么多样化？”

    “我们可以集卡的方式销售，譬如我们在每一样玩具袋后面，都放一张卡，譬如【郑氏食品】四个字，做成不同颜色的拼图形状……孩子们集完卡上完整的【郑氏食品】拼图颜色以后，可以兑换不同的玩具……”

    “吃方便面集拼图？”郑国栋来了兴趣。

    “对！用不同颜色的拼图兑换不同的玩具，譬如，玩具车、玩具人、玩具娃娃……而这些奖励，都在方便面里……这些天，仔细做一些调查，看哪些玩具对玩家产生的影响力大，就做类似的玩具……”

    “……”

    郑国栋眼睛越听越亮，随后点点头，但又想到了什么后皱眉：“那成本呢？五毛钱一包的方便面，摊开来讲，成本很难控制，稍微不慎就要超支……”

    张扬并没有说话，而是看向了二叔。

    张桂沉默良久最终咬了咬牙：“为了表示我们的合作诚意，我们第一批玩具免费，我们先把这一拳，给狠狠打出去再说！”

    “我不需要你免费，这样，我按成本价加点人工费购买……”

    郑国栋看着张桂的模样有些动容，不过他深知现在【天鑫玩具厂】困难，自不可能让人家免费。

    有这份态度就好了！

    “郑总……”

    “以后都是一家人！现在携手一起共渡难关，才是主要事情！”

    “好！好！谢谢郑总！”张桂猛地点点头。

    “没事，李秘书，你先带张总熟悉一下我们【郑氏食品有限公司】，方便接下来合作……”

    “好的！”

    旁边的李秘书露着笑容，邀请张桂向外面走去。