11马场(1/2)

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    徐佳哟搬过梅姨孙子用来上课的小桌板，招呼着梅姨和贺玉言，还有店里的化妆师一起凑近坐下：“来来来，我们一起讨论一下。”

    “祁连山草原附近住着的人家虽家家都有马，但不过是替代交通工具，一家最多不过三五匹。

    而且祁连山地处西北，一年能够自然放牧的时间很有限，大部分的马料都是要靠购买再加工，这费用可不是小数目，普通人家根本付不起的。

    其实祁连山旅游旺季也就是每年的夏秋两季，在没有游客的日子里，马就不是赚钱工具而是沉重的经济负担了。”

    徐佳哟听了他们的话，点头恍然大悟道：“怪不得现在祁连山草原真正能有规模的马场就只剩了我们早上知道的那一家。”

    贺玉言面上闪过一丝忧色，开口道：“如果是这样，就有点难办。任何事物一旦成了垄断，就会一家独大，旁人想分一杯羹犹如蚍蜉撼树。”

    “还不止这些。”

    梅姨继续面色凝重的补充道：“马场不比我们服装店，他的生意不分男女。不像我们这，多半都依赖女顾客，这样算起来，他的收入就至少比我们翻一倍。这么挣钱的生意，怎么舍得分出去。”

    徐佳哟手抵着下巴，望着架子上的衣服出神，回想起刚刚在草原上看见的游客，确实是女孩子租衣服的多。

    “就是啊，他们一小时的马匹租赁费用足够我们这服装店租一天的。人家即使不和你合作，收入也很客观。况且你又是才回来的，人生地不熟的，强龙不压地头蛇，人家也未必会买你的账。”

    他们说的这些事情的确是事实，徐佳哟垂眸，心里堵得厉害，刚刚的精气神，这会早已减去七八分。

    “看来要想说服他们合作，就得开出令他们绝对心动，无法拒绝的条件才行。”

    徐佳哟悟出了门道，凝神细思，手指抠着沙发扶手，细碎的木屑缓缓掉了下来。但眼下除了自家的民宿和梅姨的服装店，自己手上确实没有更多的可合作的筹码。

    “不管了，凡事总要做了才知道，我先去马场问问再说。”徐佳哟拍了拍自己的脸，呼了一口气，打算先去一趟马场，探探马场老板的态度再做定夺。

    徐佳哟没有耽搁，和梅姨他们打了声招呼，便和贺玉言驱车前往早上那家马场。

    越野车行驶在公路上，窗外是连绵起伏的雪山和一望无际的草原，徐佳哟趴在车窗上看见几只藏羚羊在草地上悠闲地觅食，一脸艳羡道：“真是人不如动物啊。”

    贺玉言轻笑出声，侧过脸看她，安慰道：“别这么大压力，说不定是我杞人忧天了，那马场主或许没我们想象的那么可怕。”

    “希望吧，承你吉言。”徐佳哟强挤出一丝笑容，闭着眼，把一会儿要谈话的内容在脑子里又背了一遍。

    大约半小时后，徐佳哟看见一排用木头搭建的简易马厩，几十匹马儿正在悠闲地吃着草料。几个穿着藏族服饰的汉子正忙着给马匹刷毛、喂水。

    徐佳哟忙转头拍着贺玉言兴奋喊道：“应该就是这里了，停车停车！”

    这是完全拿他当司机使啊！

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