扇底松风(2/2)

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客源过来。”

    罗月止起身将策划书翻过几页，请钱员外细看。

    “首先，便是同我家书坊一样，印发单页，当街宣传，主要侧重于大相国寺开市后贩卖笔墨文房的区域附近，再加上秀才们爱去的小甜水巷，还有太学、国子监附近的茶摊书舍，瓦子勾栏。”

    “该宣传些什么呢？”

    钱员外行商多年，祖辈以漕运生意起家，都是跟商人们打交道，直接面对消费者的经验不多，也从没见过这样的推广方式，不由问道。

    “说我家画店装饰变素净了？也不用再怕把东西撞碎了？”

    “那不是。咱们得配套着，开展一些活动。”罗月止引他看向下一页，“我昨天将咱们店里所有的画卷都查看了一遍，发现其中颇有几幅亮眼的，竟然还有一副李咸熙的《寒林平野图》！不如以此为噱头，在店里开展一次免费的展览。

    展览上，为学子们提供果子佳酿，再以数只山水屏风，将宽阔的店铺围出曲径回廊，将店铺中其他画作悬挂于回廊之上，明码标价。而李成的《寒林平野图》便悬挂在回廊最深处，只有顺着回廊散步过去，才得见李咸熙真迹。”

    钱员外又拍大腿：“复行十余步，豁然开朗，这不正是五柳先生《桃花源记》的意趣吗？风雅！实在风雅！”

    罗月止抿嘴一笑，道不止如此：“在此之前，为了消除学子的戒心，最初的活动最好不要设置在咱铺子里。

    时维三月，天朗气清，正是秀才们喜欢出外郊游的时节，我们不如在新宋门附近的宜春苑举办一场竞赛，招揽学子当场作画，以较高低。

    再佐以书画展览，最后将《寒林平野图》拿出来片刻，说若是想细细品鉴，便可等画店展览开设时再次相聚，为后面来店观展埋下个钩子。”

    “真的会有人来参加吗？”

    “钱叔父有所不知，开封读书者众，都是未来参加科举要相互竞争的对手，彼此之间多有不服，平常聚会宴饮都要相互出题一决高下的，只要好胜之心被激起来了，动心参与的人只多不少。”

    “那如何激起好胜之心呢，不如增加筹码，设立各级奖赏，给予财帛鼓励……不对，不能是财帛，侄儿方才便说了，他们不要财只要货，矫情得很……”

    罗月止忍不住笑起来。“不要财只要货”，真是说得再犀利不过了。

    “那便以文房四宝作为彩头如何？”钱员外到底是聪明人，一点就透，“我家刚从苏杭那边运了两大艘松烟墨，黝却能润，入纸不晕，研之有异香，是苏州第一墨坊今年方出的新品，东京这边还没见人卖过呢！”

    钱员外越说越起劲。

    “还有上好的雕漆狼毫笔，洮河凤池砚，嘿呀，我看着都心痒痒，更何况青头学子乎！”

    光这些字都听得罗月止发馋，赶紧点头：“钱叔父豪爽，若吸引秀才学子，这些珍奇的文房用具，便是再合适不过的了！”

    钱员外大喜过望，连连夸赞他胸有奇志，奇思妙想。并借由罗月止的思路发散出去，二人互为补益，思如泉涌，一直聊到了下午巳时，连晌午饭都没顾得吃。

    “既是这样，我这铺子的名称岂不是也不合时宜？”钱员外呼呼摇晃着扇子，低头苦思，“反正也要大改特改，翻天覆地，不如我们将铺子名称也一并换了！

    当时为求秩序，家里的一众铺子，无论铁铺脚店，还是银房茶摊，都是以老钱二字命之，现在想想，在这方面实在是没怎么动脑子，太不讲究。”

    “月止好侄儿，不知你对此有何见解啊？”

    罗月止倒是没想过换店名这回事，静静思索片刻后，突然笑眯眯伸出手，要借钱员外的扇子一用。

    “又要借？”钱员外递送出去，“侄儿若真这么喜欢，叔父送你便是！”

    “哪敢夺人所爱。是叫叔父看这里。”罗月止笑着撑开扇面，叫钱员外看上面的字。

    李太白诗云：

    懒摇白羽巾，裸袒清林中。脱巾挂石壁，露顶洒松风。

    罗月止温声道：“不如咱家铺子便更名叫——松风画店。”