第 12 章(2/2)

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就应该是和珠宝首饰一样，是贵的。

    这就是营销手段。

    蓝帆经商多年还从没听过沈若说的什么“广告”。

    沈若又不小心蹦出了个现代词汇，但是在古代实在不知道这个词语该怎么说。他解释道：“这是一种宣传手段，是‘广而告之’的意思。”

    在蓝帆还想要问“何为‘宣传’”之前，沈若怕之后没完没了，立刻道：“蓝公子可以用一半的价格购买我的手帕，第一批两种各出五张，可以作为你家上新的珠宝首饰的赠品赠送给客人。之后可以定下一个金额，客人消费到达那个数额才可以得到赠送的手帕，或是其他的绣品。”

    物以稀为贵，只出十张是沈若思考过后得出的数字。

    这叫做饥饿营销。

    有些人买了珠宝却没有送到手帕，他们就会来问，那么无形中又给自家打了一波广告。

    或者手帕实在受人喜爱，有人想来买，那也是一波免费广告！

    蓝帆点点头，理解了沈若的意思。

    “你的手帕确实精巧，但是我不需要手帕赠送他们也会买，何必多花一份钱呢？”蓝帆反问道，“若是批量生产，我想肯定能大赚一笔快钱。”

    “是了，蓝公子你也知道那样只能赚一笔快钱。我说的方法却是能长久地为你为我产生效益的。”沈若露出自信的笑容，眼角弯起：“你该不会以为我就只有这么两个图样吧？”

    他脑子里各种各样的设计数不胜数，画工也在线。毕竟在没穿进来之前也是在某博画手圈出名的插画师，虽说是业余是个爱好，但是他确实是点亮了这项天赋的。不然也不能让十几万人追着叫太太。

    蓝帆这才正视起了沈若。

    如果沈若的绣品手帕可以一直不停的推陈出新，那么他家的珠宝也会随着手帕的增值而增值，成为伴生关系。有的人也许会因为喜欢一条手帕而豪掷千金带走他家卖不出去的旧款！

    蓝帆的眼睛瞬间变得锃亮，他像是捡到了宝，但商人的头脑警告他不能太喜形于色，不然容易被宰。

    他冷静下来，克制地轻咳两声道：“若是达成合作，你不能将绣品外传，或是卖给其他人。”

    “那是肯定的。”沈若点头。

    “价格呢？”蓝帆问道。

    沈若想了想道：“慢工出细活，现在手帕只有我娘和嫂子可以绣，所以价格会稍微贵些，五十文一张。”

    “这么贵！不过是棉布而已！”蓝帆表示不能接受。

    “所以我说了，第一单生意给你打五折。也就是二十五文。”沈若淡定道。

    幸好他有让旧布料焕发新生的办法，直接拿来卖给客人可能不大行，但是当赠品还是很合适。

    “为何总觉得你在给我挖坑……”蓝帆嘴角抽搐道。

    沈若心情好眯着眼笑开了，嘴角勾起：“嗯，那你跳不跳？”

    蓝帆知道这个方式绝对能给自己的店铺带来更多的收益，但是又觉得自己似乎成了冤大头，毕竟手帕这种东西怎么可以卖那么贵！而且还是棉布做的！

    可是又舍不得这个好点子，毕竟是真的能赚钱！

    可是这手帕定价真的不合理！

    可是……

    蓝帆深吸几口气，伸出手指比了个三。

    “你原价给我三十文，以后你搞出来的新奇好看的手帕，我全都要！”

    原价三十文，那第一笔单子就是每张帕子十五文，蓝帆觉得这是自己可以接受的最高限度了！

    “成交！”沈若立马接道。

    蓝帆：“……”他为什么这么爽快！指定是砍少了！

    沈若笑着给金主爸爸喂定心丸：“我家不仅做手帕，以后还会有解压玩具、布偶、枕套、扇套等等，我还有些其他新奇的想法等待实践，但那些的价钱肯定和手帕是不一样的哈。”

    蓝帆狠狠噎了下，所以说以后他们俩要是合作他还有得砍。

    “呼……行吧，那你这两个款式先各给我做一百张。”他爽快下单。

    沈若摇了摇头：“不行。刚开始只出十张。”

    “合着打五折的就只能给我十张？！”蓝帆气得失态站起。

    “那倒不是，要长久合作的话我肯定给你更多优惠。”沈若给他递了个眼神，顺便给他解释了一波啥叫“饥饿营销”。

    蓝帆边听边点头，现在真的是彻底佩服。

    这沈若真他娘的是个商业鬼才！