第15章 卖冬笋(2/2)

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房外，余晚竹和宋小兰静静等着。

　不多时，何顺便从房里出来了，他高兴地笑道：“余夫人，你们进去吧，掌柜说他需得看看东西。”

　余晚竹道了谢，拉着宋小兰走了进去。

　望春楼的掌柜姓袁，约莫是四十多岁，蓄着寸长的山羊胡子，身形干瘦，看起来就很严肃的样子。

　他见两人进来，开门见山地道：“何顺说两位想卖冬笋，我先看看吧。”

　余晚竹也不含糊，从竹篓里捡了一个冬笋出来，上前两步递给他。

　袁掌柜捧着冬笋翻看查验，越看眼神越亮，这冬笋似乎和他熟知的春笋不同，更为肥厚粗壮，掐一些下来也质嫩无丝，口感必定不差。

　他将冬笋放在桌案上，捋了捋胡须道：“不错，冬天能挖到笋也算稀奇，你们还有多少，我都要了！”

　全朔州都没有卖冬笋的酒楼，若是他能开了这个先河，势必能让酒楼的生意更上一层楼。

　余晚竹道：“袁掌柜，望您知晓，冬笋比春笋罕见数倍，能挖到多少便有多少，这全凭运气，我也是不能保证的，眼下便只有篓子里这么多。”

　她也是实话实说，冬笋埋在土里本就难找，更何况朔州竹子少，挖一处就少一处。

　闻言，袁掌柜有些许失望，但他仍旧道：“不碍事，你们有多少，望春楼一律收购！”

　余晚竹适时问起：“敢问袁掌柜，能给出什么价钱？”

　袁掌柜思索片刻道：“春笋上市时也不过二十文一斤，你这冬笋虽然稀奇，却也不是什么了不得的山货，我给你三十文钱一斤，如何？”

　余晚竹缓缓摇头，“不成，最少一百文。”

　袁掌柜一愣，随即面色便有些不虞，他盯着余晚竹道：“这位夫人，我劝你不要狮子大开口，袁某可不是好糊弄的人。”

　就连一旁的宋小兰都有些惊讶，悄悄拉了下她的袖子。

　余晚竹安抚地拍了拍她的手，接着道：“是不是糊弄您，袁掌柜心中自有决断，便是您不收，这朔州城内识货的，也大有人在，我并不是非您一家不可，只因往日我也是这里的常客，所以才优先选择望春楼。”

　“既然您不收，那我们就先告辞了，叨扰之处还请见谅。”

　说着就取回了桌上那颗冬笋，毫不犹豫地转身就走。

　刚拉开门，袁掌柜的声音就从身后传来，“罢了罢了，冬笋我收了！”

　余晚竹嘴角微微勾起，袁掌柜的反应都在她意料之中。

　冬笋和春笋虽然只相差一字，可究竟市面上如今没有冬笋，他若真为了酒楼的生意考虑，便应当知道，收购冬笋是个稳赚不赔的买卖。

　不仅有噱头，还是个稀罕物，错过了才是真的因小失大。

　后面的事就很顺利了，过了称，便一手交钱，一手交货，冬笋共有十三斤，也就是一两三钱银子。

　余晚竹揣着钱，和宋小兰出了上房。

　何顺紧跟其后，刚才是他张罗着过的称，自然也知道了房中的那一场博弈，他由衷地佩服道：“余夫人，您真厉害，我们掌柜从没有这么好说话过。”