第8章 说服美女老板(2/2)

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bsp;    李雅的俏脸马上浮现一片寒霜，目光直勾勾盯着秦川：“你是在怀疑我李雅的人格么？”


     “我李雅虽然是一个女人，但做事情向来光明磊落，从不屑做那种卑鄙的事情！”


     “不要说你一个主意了，就算是几万块钱放在我面前，不是我的我也绝对会无动于衷！”


     秦川心中默默嘀咕：“几万块不动心，那几十万呢？上百万呢？人心是最不可测验的！”


     不过，虽然心中嘀咕，可嘴上却马上道歉：“对不起，姐！我这完全是职业毛病，您不要见怪！”


     “其实这件事说起来也很简单，因为你并没有让老百姓感受到真正的福利！”


     “真正的福利？什么意思？”


     李雅皱眉，边上的春桃和小丽也竖起了耳朵，悄悄听着，她们倒要看看眼前这个家伙，葫芦里卖什么药。


     秦川伸手一指四周衣架上挂的衣服：“很明显啊，这些夏装只要是个人都能看出，是去年的款式和库存。”


     “我问你，换做是你去买，是不是也认为便宜是理所应当的？”


     李雅神色一怔，然后点头，这好像是对的呀！


     都是去年的款式了，而且还是库存，便宜肯定是必须的。


     “但我已经把价格压到很低了啊，比如说这件衬衣，去年价格卖十五，现在我只卖十三！”


     李雅情绪微微有些激动道。


     秦川摇头：“这就是问题所在了，所谓的便宜并不是要你认为，而是要让老百姓觉得真的便宜了，他们才会去购买！”


     “只有让老百姓觉得自己真的占便宜了，才会引发他们的购买热情！”


     李雅还是第一次听到这样的说法，一下子愣住了，不断在心中呢喃，只觉得越嚼越有味道，一双眼睛绽放出前所未有的光彩。


     “有点意思，秦川，就凭你这一番话，我相信你是个有本事的人！”


     李雅彻底正视起眼前这个穿着很普通的青年，这一看还真发现秦川身上有一种莫名的气质。


     怎么说呢，明明穿的很寒酸，像是来自农村，可一点也没有农村人的那种怯弱和自卑，有的只是一种淡然与自信。


     “你说吧，我们要怎么做？”


     秦川见终于拿下这个美女老板，心中微微松了口气，然后慢慢开始说出自己的计划。


     计划其实很简单，就是要拿出百姓看得见拿得到的福利！


     比如买衣服赠送一些油了，面啊，盐、肥皂、洗洁精等等，这比价格降个两三块钱效果大的多！


     可别小看这些东西，哪家哪户用不到？


     当然，这一切的前提是有等级的，比如满多少钱送什么东西，一层层往上追，这种套路在后世随处可见，可在当下社会，却是很少！


     “不会吧，我们还没开始卖衣服，就先要掏出一大笔钱去买这么多东西？”


     边上当听众的春桃和小丽，听到秦川的计划后，露出难以置信。


     “万一还是没有人买怎么办？”


     秦川露出自信的神色。


     “没有万一，我敢保证，按照我的营销方式，一定会大卖！”


     “至于前期的投资，那些米面油、肥皂、盐巴、洗洁精才能值几个钱啊！”


     “况且，衣服的价格是我们定的，我们大可以在别的衣服做做文章，那点柴米油盐的钱随便搞搞都能回来！”


     “所谓羊毛出在羊身上，我们前期的投资都是为了后期更好的回报！”