第十五章 初战失利(2/2)

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    “周先生目前可带团队？”      
      
    “是的，现在有二十多个人。”      
      
    “哦。”魏东点头：“那么团队业绩目标怎么定的，每年达成率多少呢？”      
      
    “我们团队今年业绩目标是八个亿，每年达成率都在八成左右，最好的一年是110%。”      
      
    “那还不错。这八个亿是谁定呢？”      
      
    “呃……，一般都是人力给我们的数字，说实话我也不知道他们怎么算出来、根据是什么。”周先生苦笑。      
      
    “哦？绩效目标不是业务部门和人力一起制订？也就是说事前你们并不清楚吗？”      
      
    “我们体制是这样，我上面还有一个责任副总裁，销售战略、计划是他负责。每次绩效目标都是他和老板商量之后，再通过人力分配给各销售部门的。”      
      
    “明白了。”魏东点头：“那贵司和你同级别的销售总监有几位呢？”      
      
    “嗯，我们按产品线分，每个产品线设一名销售总监，总共有四个销售部门。”      
      
    魏东又接着问了三、四个问题，然后感谢他今天拨冗来访，并说如果需要约到甲方现场面试，会让朱莉通知他等等。      
      
    大家依旧友好、热情地握手，然后由许静送周先生。      
      
    在电梯间朱莉再次表示感谢的时候，周先生突然说了句：“我刚才仔细想了想，觉得汉河这个盘子我不见得能接得下来。      
      
    哦，我是从大魏的语气里感觉出来，他似乎对我不是太满意。”      
      
    “您太敏感了吧？”朱莉微笑。      
      
    “不、不，我，说真的。我不知道……，看大魏的意见吧，他如果觉得可以面试，那我乐意试试看。”      
      
    魏东还抱着双臂坐在会客间里。他抬眼看了下许静问：“怎么，他说什么了吗？”      
      
    许静把周先生的话复述一遍，不解地问：“他什么意思啊，怎么突然往回缩了呢？”      
      
    “自己没有信心呗，不过这人敏感度挺高的。”魏东笑笑。      
      
    “就是他猜对了，没通过？”      
      
    “他站起来伸手的时候就已经不对了，如果是个有高度的管理者不会这么做，这是习惯做副手、执行者的姿态。”      
      
    魏东看到许静叹了口气，笑着接下去：“你看他们公司年报了吗？他们年营收总共十二个亿，但他说自己团队做八个亿。”      
      
    “那也许真的就这么厉害？”      
      
    “如果是真的，另外三个团队只做四个亿。为什么他要走，为什么不是别人走？”      
      
    许静愣住了，自己只顾看这个人的业绩，还真没往这方面想。      
      
    “还有，战略上的事都是那个副总裁在做，那他这个销售总监做什么，是否名不副实啊？至少证明他不是一把手对吧？”      
      
    许静把手放在额头上。这是最要命的漏洞！      
      
    “人仪表堂堂，一米八的个子，学历也是统招一本。但他拿不动汉河人脸识别这副担子！”      
      
    魏东说完，把简历资料往她手里一塞，欣赏着她的表情，故作认真地说：“别灰心，进步了一点就有收获，起码行业和业务方向对了。继续找吧！”