第三十三章 小成就(2/2)

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    所以，我们各自做好自己的工作，这样才能完美地关闭这个单子。懂了吗？”      
      
    “懂！不能解决一般性问题的员工不是好员工??沃尔夫的名言。”      
      
    许静被怼得无话可说，一边朝忍着笑的晓茹做鬼脸，一边转身退出去，心里打鼓：“要命啊，就这条件和她自己要求的差距那么大，吴芳能接受么？”      
      
    “朱莉，怎么了这是，愁眉苦脸的？”      
      
    许静正在组织词句，闻言抬起头，见是赛琳娜站在通道上回头叫自己，眼睛一亮连忙跑过去：“姐，我得向你请教下，怎么能让人选接受比她自己要求的更低的薪酬呢？”      
      
    “有多低？”      
      
    “人选要四万，甲方给三万。”      
      
    赛英一愣，显然她没想到差距会这么大。许静在跟着大魏做汉河这是人尽皆知的事情，赛琳娜想了想，问：“你调查过她这个岗位在本地的平均薪酬吗？”      
      
    “木有，啥是平均薪酬？”      
      
    “就是按岗位按行业按级别，看看同岗位在同行理其它公司都给多少、怎么给，固定占多少、浮动占多少，以及浮动的比例大概多少？      
      
    然后取平均值再和这个薪酬比比看它处于低位还是高位。      
      
    可以多问一些人。这样你去和她沟通前心里有数据，对同行同岗位薪酬清清楚楚，说起来可以有根有据。      
      
    不然你就这么干巴巴地去说，只能求爷爷告奶奶请人家让步，既拿不出理由根据也没别的招，对不对？做沟通前，最好先知己知彼。”      
      
    “知己知彼，对啊！可，上哪里去查？”      
      
    “招聘网站，你可以看到其他求职者信息中标注的自己目前薪酬情况，或者通过电话、微信询问??以核实资料信息的名义。      
      
    你是猎头啊，多数人都会配合的。”      
      
    “哦！”许静重重地点头，她嘟着嘴，晃着赛英的胳膊抱怨说：“赛姐最好了，能这么耐心指点我。不像屋里坐着的那个家伙。      
      
    他就知道把活儿往人手里塞，怎么干？连半句都没有，算什么师傅啊？”      
      
    赛英笑了。“傻姑娘，师傅领进门，修行在各人呐。咱们这行，一件事，有百种做法，因人不同。      
      
    哪有什么标准答案给你去套题目，我们这些人不都是自己学出来的？要么问人，要么看别人怎么做，师傅只给个方向，没法子手把手教你。      
      
    通过自己琢磨，慢慢形有了人脉、渠道，形成自己的套路风格，那时才是个真正的猎头，你就可以出徒啦！”      
      
    “你的意思是……，我还差得远呗。”许静咧嘴。      
      
    赛英拍拍她胳膊：“快了。你就当这次……，每次面对问题都是积累的好机会，那样就不会觉得辛苦，反而是件愉快的事了。      
      
    告诉你啊，老猎头都知道：第一单靠运气，就是说目前为止你运气还不错；第二单靠勇气，这个你很快就会尝到了。”      
      
    “那第三单呢？”许静问。      
      
    “智慧和忍耐。”赛琳娜走到饮水机前接了杯水放到许静手里。“喏，接水时杯子没漏是你的运气；能不能装更多水，装多少可以不溢出来，则要看杯子的质量、大小等等。      
      
    做猎头也一样，要接受各方面的考验。就算你过了试用期，后面还有瓶颈期呢。”