第二百五十九章 痛定思痛(1/2)

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          不知怎的温蒂也听说了白雁和赛英签约的事情，她立即意识到这是个扩大团队外围力量并且节约成本的好主意。      
      
    只要这种加盟的SOHO顾问一直处于辅助地位，那么不但可以对公司业务营收增长和提高有效服务有利，而且对内还能起到“鲇鱼效应”的作用。      
      
    她很想找白雁商量，尝试一下也签个协议什么的。      
      
    但是温蒂和白雁之间其实交集很小，并不熟悉，而且对方对于做互联网大厂是否有兴趣也还不知道。      
      
    想来想去，她决定找许静问问看，而且也顺便祝贺其升职。      
      
    要说请客，她可不敢去什么“黄坛子”、“老院子”，找了附近一家“瓦罐鸡”，据说是徽州菜。      
      
    年会的时候温蒂还在杭州，韩薇、苏泽就在这家带着员工们大吃一顿，结果评价相当好！      
      
    有人推荐那就好办，温蒂让韩薇订个包间，让李础先去问问许静哪天有时间。      
      
    一般来说许静对好吃的没有什么抵抗力，她立即愉快地接受了邀请，在周四这天傍晚来到预定地点汇合。      
      
    李础是合作伙伴不用说，温蒂热情地为她介绍韩薇和苏泽认识，大家坐下边吃边聊。      
      
    其他人多数询问有关业务的技巧，以及自己遇到的问题，请教她如何应对或处理。既然吃人家的了，许静当然毫无保留地倾心相授。      
      
    她有做员工培训的经验，谈起来生动、活泼，并无教训和训导的压力，让几个听众听得津津有味。      
      
    温蒂看看机会，适当地插进来说：“听说赛英那里已经签了五个SOHO猎头，你了解这事吗？”      
      
    “知道呀。”许静笑着点头：“你想问我对SOHO猎头的意见？”      
      
    “对！”温蒂倾身向前：“老实说以往业内对SOHO猎头，或者叫独立顾问是比较看不起的，      
      
    觉得他们不能融入团队，个色、不好管理、矫情、业绩不能有保障、不值得信任等等。      
      
    总之，就是比在猎企里的顾问低一个档次的感觉。所以赛英的举动我有点费解。”她说完有点儿担心地看了看许静。      
      
    不过还好对方并没笑话她。许静把筷子放下，想了想说：“其实以前大家这样感觉并没错，而且是事实。”      
      
    她的回答让温蒂一愣，接着听她继续说：“不过用大魏的话讲，这是和业内对SOHO猎头完全放任、缺乏管理、制约分不开的。      
      
    SOHO猎头出现非常早，据说2009年那会儿已经有类似现象，那会儿叫挂靠。      
      
    我把单子挂在贵司，成单以后留下少量分润，其它的提走。      
      
    但这种模式对营收规模有益，却无助于利润的增长，还耗费精力，所以多数猎企并不积极鼓励挂靠模式。      
      
    两、三年前真正的SOHO出现。顾问在家办公，不拿工资，视需要和内部顾问开展协同，有业绩之后与猎企间按约定的方式分润。      
      
    这种模式对猎企来说，比挂靠利润高，但沟通成本上升，而且猎企无法通过其工作积累人选资源，所以也会影响猎企的积极性。      
      
    加上SOHO顾问素质良莠不齐，少数人有欺瞒行为，导致SOHO顾问整体名声受损。      
      
    不过就我看来，个别人行为不能当竹竿毁掉所有SOHO顾问，而且猎企只想得好处不想付出的思路也不对，让顾问没了兴趣和积极性。      
      
    只说这个群体有问题，可猎企有没有试图对他们管理和约束呢？在业内我还没看到比较好的例子。即便赛姐那里也如此。”      
      
    “那，她这个事情还是有风险的喽？”温蒂担心地问。      
      
    许静歪过头看了她一眼，回答：“问题肯定存在，但是如果不去解决，那就步了前人的后尘。温蒂姐你说对不？      
      
    别人不管不说明没法管，别人不约束不说明不应该约束。      
      
    管了该管的，进行了必要的约束，我想结果应该比以前好很多，风险和问题也会减少。      
      
    最主要的，要看两项指标：整体来说对猎企利是否大于弊？对团队和客户是否有利？      
      
    如果答案是肯定的，那就值得投入精力去做。些许问题、不愉快都是短暂和偶尔的，不应该影响决策的实施。”      
      
    停了停许静又说：“另外，有必要吸取前人的教训，比如在SOHO顾问的签约、考察、留用上树立标准，谨慎选人，严格留用和奖励机制等等。      
      
    总之，还是不能放任。既然签约，顾问要守约，猎企同样应该有契约精神，不能高高在上、严于律人。      
      
    让SOHO顾问感到自己是家庭平等的一员，他们才能尽心尽力并且持久合作。你们说对不对？”      
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