第三百四十八章 密议(1/2)
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这几天蓝总可高兴了，贤仁网的高虎城暗示自己可以带一支团队过来，这让他期待不已。高虎城这人他是听说过的，有两把刷子。
而非凡近来扩张过快，客户质量不理想，尤其是职位太少是每次会议上猎头们总监们都抱怨的，BD已经呈现短板，这支队伍来得正合适！
然而当他兴冲冲地去报告这个好消息时，陈东彬却不大感冒，因为他觉得猎头团队里很多顾问自己就有BD能力，何必多此一举？
“陈总，这可不一样！”蓝总向他解释：“一来顾问去BD就要分散精力，占用本来可以做单或指导助理的时间；
二来顾问的开拓行为完全出于他们自身喜好和需要，不会考虑行业覆盖率、市场竞争等因素，远不如BD团队有组织、有倾向、有目的的业务拓展……。”
“老蓝呀，你说的我也理解，不过现在的情况并没到非此不可的地步嘛！”
陈东彬放下手里的茶杯说：“那些顾问说客户质量不行、职位太少，这都是现在市场清淡造成的，咬咬牙挺下就过去，或者他们可以更积极地去BD，问题不是不能解决。
能够依赖现有团队就解决的事，为什么还要专门雇一支队伍来做呢？这不是浪费？
况且，如果有了这支BD团队，顾问们是不是就不用去找客户了？那他们的技能岂不是缺失了一块？
听你说这个高虎城要带十多个人过来，这可是一大笔支出，咱们要多少人、做多少项目才能把他们的成本补回来？这些你考虑过吗？
再说，如果一个客户顾问去谈、BD团队也去谈，最后业绩到底算谁的？唉，咱们这不是给自己找麻烦么？”
一连串的问题压过来让蓝总目瞪口呆，他禁不住想要是在智亚大魏他们会怎么商议这个事情？
在办公室里坐了会儿他走出来对秘书小孔说：“帮我在安桐大厦中餐厅订两个人的位子，我要请位客人吃饭。”
“好的，需要现在点餐吗，还是您到现场再点？”
蓝总看看这小姑娘，这几个月他们之间熟悉很多了，他越来越发现这个圆脸的云南女孩还是蛮招人喜欢的。
“不麻烦你了，我到那边再说吧，时间……订在七点半。”
“好的。”小姑娘笑了笑，露出可爱的小虎牙。
老蓝最终还是忍住了让她一起去的念头，今晚要说的事情太重要了！
安桐大厦的二层有两个餐厅和一个咖啡厅，中餐厅最大也最漂亮，地上铺着厚厚的长绒地毯，走在上面一点声响也没有。
奇妙的是，负责贵客区的女服务员都是乌克兰美女，引得蓝总频频和她们眼神交流，倒也不觉寂寞。
二十分钟后蔡坤才呼哧带喘地跑进餐厅，被美女服务员带到蓝总面前时仍然喘息未定。“抱歉蓝总，有事被拦住了。”
蓝总摆摆手，让他坐下喝口水定下神，自己示意那乌克兰姑娘可以上菜了。
“嘿嘿，您倒是……，一点不耽误呀？”蔡坤开了个玩笑。
蓝总没接这个茬，呷了口茶水问：“怎么样？和这边猎头的各位总监都熟悉了吧？”
“熟悉！连部分经理都很熟了。按您意思我经常组织个保龄球、羽毛球之类的活动，大家关系现在好着呢。”
蔡坤注意地看看他：“您是有什么想法，需要我们配合的么？”
“现在还没到时候，我就是问问情况。”说完，他把高虎城的事情和蔡坤讲了。
“好事呵！他们要是过来咱可扬眉吐气了。现在各部门都不得不压任务给顾问，每月必须BD回来两家客户，不然就扣绩效分，就这样职位还不够分呐！”蔡坤叫道。
“小蔡你和我说说，职位到底缺到什么份上？我现在不管业务，具体数据完全不掌握。”蓝总说。
“据我和大家交流的结果，跟您这么说，现在最好的部门人均四个职位，最差的只有不到两个。
唉，这情况比咱们瑞森那会儿还不如呢！”蔡坤说着啧啧有声。
“怎么会这样？非凡原来不是有三个人的BD团队吗，他们难道不做事？”
“这不是为了和欧聘争夺批量招聘（RPO）市场嘛，他们现在精力都在那边，猎头这儿人家只是维护原有客户，根本没进行任何拓展。”
“这样呵！”老蓝明白了。
非凡从国企人力服务公司起家，那会儿做的就是劳务派遣和批量招聘，这是他们的老底子、基本盘。
自欧聘大量收编RPO团队以来非凡损失很大，市场不断被挤压，所以才有陈总决心重新夺回客户，以及BD团队的主攻方向也相应地改为RPO的情况。
但这么一来就等于让猎头自求多福了。还好不少顾问有可利用的人脉和关系，不至于业务上难以为继。
陈总说很多顾问自己也能BD客户，指的就是这个。可也正如蓝总所说，考核里多了这一项牵扯顾问们的精力，自然不受他们喜欢。
“那，他们什么时候能到位呢？”这是涉及切身利益的，蔡坤当然很热心。
“到位个鬼哟！”蓝总看看他冷笑说。
“啥意思？”蔡坤一愣。
“咱们那敬爱的陈总不同意。”
“为啥？”
“理由是成本太高养不起。”
“胡说！”蔡坤怒了：“就十几个人他会养不起？糊弄鬼吧！整个非凡每月新招进来的何止十几个？他肯定不是因为成本原因！”
蓝总又看他一眼：“瞧，连你都明白的事情，他心里会不清楚？我告诉你，这几个人要是他亲信，比如陆恒找来的，早就让他入职了！
不就是怕我在非凡形成自己的势力么？谁还不明白他那点心思？”
“真小人也！”蔡坤也为自己老大鸣不平：“他要是这样，当初干嘛让咱们进来？”
这时候服务员开始上菜，两人都不说话。
等服务员走后，蔡坤一边劝慰，一边招呼动筷，同事压低声音问：“蓝总，这样下去不行呵。
姓陈的啥都压制着咱们，这没法干事情呀！你还得带个头，无论如何咱们不能这么窝囊！”
蓝总哼了声，边吃边小声说：“你觉得这事要是传到大伙儿耳朵里去，会是什么反应？”
“啥反应？肯定说陈总不懂猎头业务瞎指挥呗，连他们自己的员工都认这条。本来嘛，人家做派遣和批量招聘的，猎头就是不懂。”
蔡坤忽然一滞：“哦，我懂了。您意思是……。”
“我可什么都没说。”蓝总摇摇头。
“行、行，没问题，保准三天之内让大家都知道您才是猎头的行家！”蔡坤竖起大拇指来嘿嘿地笑。
“我说过，什么也不做就不会犯错，只要他做事就肯定有毛病。你瞧这不就应验了？”
蓝总带着几分得意说：“等下头有人嚷嚷，要求给我实权的时候，咱的反击就开始啦！当然，最好是他们非凡的总监提出来而不是咱们的人，明白吗？”
“明白、明白！”蔡坤连连点头。他现在开始把到蓝总的脉了。这家伙野心真大，他是不整出点大动静来不罢休啊？
“他们的干部里又能拉过来的没有？尤其财务那边，这可是整盘棋的关键！”蓝总最关心的是通过非凡的干部搞到点陈总的把柄，而且越多越好！
“有倒是有，不过不好出手。”蔡坤叽咕道。
“嗯？怎么讲？”
蔡坤边咽食物边组织了下语言：“猎头这边七个部门总监三个跟我关系已经很不错，我估计拉过来问题不大。
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