第三百六十一章姐妹创业(1/2)

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    晚上到家,一开门就听见里头有动静。

    许静赶紧跑到屋里一看,见是马肖萍正敲着猫食盘子招呼二喵开饭。

    “咦,你今晚怎么不照看牛牛,跑到我这里客串大厨来了?”许静一边嗅着饭菜的香气一边笑着问。

    “快吃吧,给你做的蛋炒饭,紫菜番茄蛋花汤。”

    马肖萍招呼她洗手、上桌,说:“爷爷、奶奶带着小家伙去亲戚家了,晚饭就在那边吃。

    刚哥又打电话来说有个紧急的任务,他要带人去现场布防。

    我剩下孤独一只,所以决定来和你做个伴,也帮你改善下生活,省得又是吃泡面。

    诶,你这南方人吃那东西,倒不嫌烦啊?”

    “那怎么办?今晚回来还算早的,一般都要九点到家,哪有时间和力气再做饭?只好将就下喽!”

    许静换身舒服的衣服坐到桌边,一脸无奈地说。

    “你现在是高管,不累你累谁呀?我们可都指着智心网吃饭呢,你就能者多劳些吧?”马肖萍把饭放到她跟前。

    许静刚拿起筷子扒了一口就听见她后面那句话,差点没把饭又喷出来。

    “我呀,以后就做你的小保姆,天天早点过来给你把完饭做好,这样你回来热下就能吃,你说好不好?”

    “你说什么?”许静好容易把这口饭咽下去,艰难地看了对面一眼:“天天做饭?你改行啦?还是最近太清闲?今年没成单么?”

    马肖萍叹口气:“成倒是成了,就是没收入呀!”

    “成单了没收入,这话怎么讲?”许静不解。

    “喏,一月有俩Offer,结果一个甲方说没有猎头预算了没法让人选入职,另一个是人选自己查出来怀孕,没法去外地上任啦!

    二月呢也有俩Offer,一个人选倒是入职,可甲方没钱付款,等着走法律程序吧。另一个是人选自己改主意变卦了。

    三月份的两个Offer,一个是智心网的,这个倒是拿到点钱。还有一个甲方说正在和资本打架,让等等再入职,至于拖到啥时候,天知道了!

    四月份的那哥们都准备接Offer了,结果甲方通知说领导让把所有招聘全部停掉……。

    唉,所以说……,真让人心累呀!”马肖萍苦笑:“不是我想闲,是干了也白干,让人没心劲儿啦!”

    她在这边时间久口音标准化很多,居然偶尔也能甩出个“儿”化音了。

    “既然在智心网还有点收入,不如就专心做智心网先?”许静建议说。

    “目前也只好这么打算。”马肖萍点头:“所以我可得把你伺候好,智心网可是这些顾问们最后的希望了!”

    她说得煞有介事,引得许静笑起来:“哪有这么夸张?再说,我现在管理的是智亚,智心是杰克在管着哩。”

    “大魏要是聪明,早晚回让你去智心的。”马肖萍打断她。

    “这是为什么?”许静惊愕地问,她忽然想起第一个和自己说这事的李智,当时他似乎也这样讲过。

    马肖萍把头摇摇:“杰克想出来的这个产品没错,他对智心网贡献大也不假,可他不是做市场、营销出身的,拿着好东西不会卖呀!”

    她用筷子指指汤:“喏,大厨能做好汤,可前边的服务员不推销、介绍,不能促成更多订单,哪里会有这么多人自动知道大厨能做这样的好汤呢?

    我们这些顾问平时私下聊起来就觉得,现在智心网没做推广,一直靠人脉扩大顾问注册量,这种做法是会遇到天花板的,也很难突破地域限制。

    将来智心要扩大规模、实现市场占有率,肯定得做营销。

    那时杰克的短板就会显现出来,大家会发现他是个优秀的产品官,但不是个好商人。这和贡献无关,是两码事!”

    听她侃侃而谈许静非常惊讶,这还是当年那个黄头发的小丫头么?

    哦,对了,人家已经是胖牛牛的母亲,月月能有Offer的顾问,已经可以算是个老练的猎头啦!

    想想也是,自己刚认识马肖萍的时候没比她们早入行多久,现在却居然被赋予运营负责人的地位,成为智亚猎头的“高层”了。

    岁月就是这样,它是静好的、不经意的,会悄悄从你身边流淌而过。

    人们一般很难意识到它的存在,只会感受每年从春到冬、由秋而夏四季的陪伴,全然不知它带给我们的改变在点点滴滴中使周围一切变化多大。

    等你醒悟过来,重新审视,时间早已远去,仅留背影让人遗憾和回想了。

    许静告诉马肖萍在不耽误她做单的前提下可以过来照顾二喵,或帮自己改善下生活,但坚持每月给她两千元。

    “我总不能让你白帮忙甚至还帮我买菜,这太不合适了!”她说。马肖萍只好同意。

    接着许静想起个主意来:“肖平(马肖萍),你觉得尝试下开辟家政业务怎么样?这个应该也可以和刚子的业务搭上边,和安保、猎头的客户都有交集。”

    马肖萍眼一亮:“对啊,有道理,这类客户是用得起家政服务的。但是……家政范围很广、很杂,最好选择个入口。

    如果搞成包揽一切那种,既缺乏专业性、什么都不精,而且也很难形成口碑。”

    “我看,先做三个方向:清洁扫除、孩子接送和伙食料理,其中孩子接送又可以利用刚子那边富余或闲置的安保力量参与。”

    “嗯,好!”马肖萍拍手笑道:“这个刚子应该喜欢,他总是发愁接不到足够的活儿时那些队员该干什么,有了这个就能化解很多了!不过……,”

    她忽然皱眉:“姐呵,这个家政虽然说起来热闹,可毕竟是开公司,需要资质认证什么的。就咱这点力量怕是不够!”

    许静也想到了,她眨巴眨巴眼睛,最后一拍桌面:“不要紧,咱们先尝试着做起来。

    多了没有,七、八十万我还能拿出来,你和刚子再出点,我估计赛姐也乐意参与,这样启动资金就有了。

    后头如果有更多需要,我来想办法!”

    她想的主意是去打魏东、李智、赵唐等人的秋丰,实在不行和智心网挂钩做它外围服务项目,那几位大佬一定乐意参与!

    但是先要做出些漂亮的东西来拿给人看,口头上说是苍白无力的。

    两个人商量了一晚上,基本把服务项目、内容、标准、客户群体、市场开拓这些事都定下来,甚至打开电脑总结了两页纸的文字。

    马肖萍做猎头几年,又独立了一段时间,胆量、见识早练出来了。

    她掂量着这个事情自己能做,便兴冲冲回去找郝正刚商议。

    郝正刚因为有个外国政要临时变更计划提前一天去西安参观,他不得不跟着公安的官员一起先期过去,安排接待现场的外围布控和安保、临检等事宜。

    所有事情搞完回来,大睡了九个小时,再睁眼已经是许静给马肖萍建议的两天后中午了。他痛痛快快冲个澡,出来时饭菜都已摆好。

    郝正刚正想去抱儿子,忽然瞧见桌子中央的烙饼、甜面酱、葱白和脆皮肘子,便立即在桌前坐下来,边卷袖子边笑嘻嘻地大声道:“这么丰盛,我可不客气啦!”

    “你啥时候见到烙饼卷肘子会客气来的?”马肖萍笑着撇嘴,端着汤盆放到桌上。

    这会儿牛牛照例是在对门跟着爷爷、奶奶睡午觉(他们把原先朱晓茹和马肖萍租住大爷的房子租下来,给郝正刚父母住了),小两口儿正好趁这时间说话。

    看他大口吃着,马肖萍就将许静的主意说了给他听。“哎,你看这想法,怎么样?”她问。

    郝正刚眨巴着眼睛咽下嘴里的肉和饼子,说:“那还用说?朱莉自己都要投资的事情肯定错不了。

    这位简直是个做买卖成精的,不知当初那意大利老兄怎么就把她赶出来了?真是做事没脑子!”

    他喝了两口汤,喘着气问:“听你的意思,她还想做成智心的周边服务?有这事吗?”

    “我就是想问你哩,啥叫周边服务?”

    “周边服务么,肯定是围绕主业进行的才是周边呀。你比如支付宝就是淘宝的周边服务,还有什么生活缴费这些都是。”郝正刚解释说。

    “那,她意思就是智心网以招聘服务为主。注册用户都是顾问或者求职者,咱们的家政服务做为招聘主业之外的周边项目提供给这些用户,对吗?”

    “对!不过现在还不行,朱莉的意思恐怕是未来会这样做。”

    “为什么现在不行?”

    “因为你刚起步,既没法应对大批量的订单,也没法跨城市提供服务。”

    “哦!明白了。就是说我们要达到一定的规模才有可能?”

    “是这样……。”

    马肖萍和丈夫商议清楚,决定拿出二十五万来做这个事情。她想想又分别给白雁和朱晓茹打电话,问她们愿不愿意参加。

    白雁一听就同意了,因为她也有想法,不打算把鸡蛋放在一只篮子里。现在生意清淡,完全靠猎头招聘恐怕还是有一定风险的。

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