第631章
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林燕看着神采奕奕的祝正希,想到自己也是在半小时前醍醐灌顶，不由得更加佩服路总。
经销商和代理商的区别，快消品行业内的人都知道。
只是行业外往往会混淆这个两个概念。
久而久之,就连行业内两者的界线也不那么清晰了。
就比如京市甜滋滋饮料公司的江总（529章出现）,他是国内知名乳制品品牌的代理商，也是国内多个饮料的经销商，可是前者后者《看到此内容，说明本书不支持电脑观看，你用手机打开继续阅读》,沁然纯茶分为系列：
无糖纯茶、微糖纯茶、花茶、果茶、冻干茶包。
其中前两者没什么好说的，花茶果茶在茶饮料中也不是新鲜玩意儿。
倒是冻干茶包很吸引人。
这是沁然在液体饮料之外首次推出茶包??不是无纺布装的那种碎末末，而是卖相极佳的冻干水果切片，每一袋都配好了不同口味，包装上还印着明媚而忧伤的文字，当然是买了版权的。
路楠请营养学专家、设计师、陈列师等等的钱没有白花，好的产品配上有力的宣传，没有道理不被经销商接受。
尤其茶包还有口味多、体积小、重量轻、运输方便、运输成本低等等优势。
这次签约的人，虽然金额再难有一张口八千万的（万家集团最近在大加盟罗某森，地主家也没有余粮了，签了三千万试试水），但是架不住签约的人数多呀！
量变引起质变这句话听过不啦？
就是现场最恰当的形容了。
主持人还是上回那个主持人，他拿着手卡，心中飞速地算着加法：好家伙，合计都超过五个亿了！比上次多多了！这位路总怕不是有什么点石成金的本事吧？
（路楠：没有，只有入口变无，你信么？）
新品发布结束的时候，路楠宣布正式启动网络代理商招标活动。
这又是丢下一枚炸/弹啊！
代理商是什么他们都知道，网络代理商是怎么回事？沁然不打算管控价格了吗？！那我们的利益怎么办？
事关自身，他们围着路楠叽叽呱呱的，路楠安抚地压了压手掌：“诸位别急，明天一早，我公司网站开放报名通道，或者来公司现场报名也行，后续会有详细的条款讲解。”
网上报名还要等回复，不如趁现在一次性搞定么。
于是原本定了第一天机票离开的经销商们纷纷改签。
他们一来是好奇，一来是质疑。
第一天一早，这些人比约定的时间更早抵达沁然公司??这又是路楠的‘阴谋’了，让经销商们好好感受一下沁然的企业文化嘛！
此处不得不提，路楠选择的这个时间点又起作用了。
她让负责沁然公司网络销售的祝经理给经销商和意向客户们介绍沁然两年时间内在网上销售的数据统
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商是同一公司的时候，如果你看不上网络三瓜俩枣的利益在实体终端不按照指导价销售（这里指的是低价销售），自觉在网上买贵了的消费者在收到货的当天就能差评，进而沁然公司作为厂家，就要行使对经销商的惩处权利了；如果你在网络销售渠道乱价格……开什么玩笑，网络销售渠道是沁然公司一手张罗的，网络代理商就是赚差价（佣金）的，哪里有定价的权利？！
当同个地区的实体经销商和网络代理商不是同一公司，那就更有《看到此内容，说明本书不支持电脑观看，你用手机打开继续阅读》,出来‘为难’祝正希的难题,即：网络销售对实体经销商利益的损害问题,在此也不算是问题了。
因为,网络销售的渠道依然把握在沁然公司的手中,终端定价不会出现比实体店更低的情况,而且公司已经着手准备在产品外包装特别标注了电商专供版。
就目前的境况来说，因为快递运输成本问题,每一单网络成交的价格基本都会略高于实体店购买的价格。
等到未来物流运输费被压到极限，一箱十一瓶也就是连包装一起最起码7-8kg的包裹都可以被包邮，那就是另外一种情况了。另外一种已经被路楠预料到的情况。
对此,路楠表示：根本不需要等此类情况发生、经销商们开始反应不满情绪了才去准备什么解决方案。
因为在路楠的规划中，实体经销商和网络代理商两个身份并没有互斥性。
也就是说，假设陈骁对沁然饮料的网络代理权很看好，并在一众竞争者中成功标下沁然在川省的网络代理权，他就既是沁然川省的经销商，又是沁然川省的网络代理商。
沁然对经销商和网络代理商不限制身份，但限制地域。
沁然公司=路楠的言下之意便是：
在经销商和网络代理商是同一公司的时候，如果你看不上网络三瓜俩枣的利益在实体终端不按照指导价销售（这里指的是低价销售），自觉在网上买贵了的消费者在收到货的当天就能差评，进而沁然公司作为厂家，就要行使对经销商的惩处权利了；如果你在网络销售渠道乱价格……开什么玩笑，网络销售渠道是沁然公司一手张罗的，网络代理商就是赚差价（佣金）的，哪里有定价的权利？！
当同个地区的实体经销商和网络代理商不是同一公司，那就更有意思了，双方恨不得撑着眼皮子监督对方呢！要知道，快速消费品的窜货情况一直屡禁不止，沁然目前愣是因为在各地处于供不应求的发展上升期，才免受窜货困扰。等再过一两年，经销商主动或者被动囤了货，总会有人跃跃欲试的。这时候，有利益冲突的双方会主动和厂家检举揭发，配合厂家钓鱼执法，按照沁然饮料的溯源工艺，想要抓到窜货的人那是轻而易举。
（陈骁：会谢，为什么要用我举例？）
祝正希斗志昂扬地出了路总的办公室，不仅仅是因为他被加了担子，要独
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