第632章
【畅读更新加载慢，有广告，章节不完整，请退出畅读后阅读！】
饮料行业的传统经销商们往往是相当固执的。
他们从业多年,有一套自己的逻辑。
在他们看来，把饮料放到往上去卖，先不说是不是窜货,运费那么高，岂不是卖一单亏一单？
如果不是沁然的产品过去一年的时间里在市场上表现相当亮眼,
如果不是沁然接受了投资公司的资金之后发展越发迅猛，
如果不是沁然的负责人有着十足的魄力和能力,
《看到此内容，说明本书不支持电脑观看，你用手机打开继续阅读》,个大雷，把其中绝大部分传统经销商们震懵了。
在得知路总下午还有其他工作安排，不会继续答疑之后，他们拿走了《意向书》，纷纷说回去好好考虑一下。
林燕适时地汇报：“路总，上午你在会议室的时候，接到了三十七通电话、六十五条信息，其中直接和您打听代理商招投标事宜的那部分客户我都已经回复过了，您有空可以看一下。剩下几条分别有罗某森虞总约您明晚一起做spa、太阳雨公司秦总这周五的沙龙邀请、?商商会下个月的年末晚宴邀约……哦，对了，还有四方酒水的小章总想约您吃饭，不知道您什么时候有空。”
【章礼这个活宝啊，可是好久没见了。】
【先前听了一耳朵，说四方酒水在京市的业务量有所减少……看来高端白酒现在在国内的销售还得依托人情关系。四方酒水在华安市是首屈一指的，在京市除了团购渠道，其他业务大概开展得十分不容易。】
【我在源川和刚离职的时候他都挖过我，我没答应，他也不知道是不是赌气，和我联系就变少了。】
【也不知道小章找我干什么？】
路楠笑着看了林燕一眼：嗯，轻重缓急安排得当，可加分。
“和虞总说，我发现一家新开的水疗馆不错，明晚我请她。”
林燕点点头。
“秦妍姐那边是小型沙龙，估计不少他们圈内的文青??这样，帮我和荣宝的莫总订一支红酒。”路楠补充一句，“不仅要贵，还要有格调。”
“好的，我记下了。”
“商会那边是下个月，倒是不急。不过到时候提醒我补充一下衣柜，最近没时间买衣服。”
“明白。”
路楠以笔筒里的艺术铅笔随手盘起头发，一边补充了一句：“小章总就安排在周六下午吧。看他发来的信息就知道，既不紧急也不重要。”
林燕忍笑：“好的路总，没什么事的话，我就先出去了。”
……
忙碌的一周很快就过去了，哪怕是做水疗期间都没有全然放松，而是和虞秀丽你来我往、商业互吹的路楠在看到章礼的瞬间失笑：这栗子色的锡纸烫确实洋气，可是墨绿色的西装……真的好骚包啊！
“小章总，好久不见。”路楠伸手。
“路楠你就别和我假客
你看到的内容中间可能有缺失，请退出阅读模式，或者刷新页面试试。
糯米水晶糕提醒您：本章未完，点下一页继续阅读。>>>
实的。
这……好像真的有搞头啊？
要么……我们再往下听听看？
会议室内的众人有很多本就是老相识，相互看了对方一眼就知道对方现在打什么主意。既然大家纷纷决定再听听看，整个人的态度和精神面貌都不同了，沁然会议室现在的气氛就比一开始要热烈得多。
路楠以沁然产品在网上销售的经历和今年十一月网上大促活动的数据为切入点，让这些人无法反驳‘饮料在网上根本卖《看到此内容，说明本书不支持电脑观看，你用手机打开继续阅读》,如我老孙，是粤省地区的经销商，那么我竞标了沁然饮料在闽省的网络代理权，岂不是就可以名正言顺地把货卖过去了？到时候就说是网络销售的数量，厂家和闽省经销商可不能诬赖我，说我窜货……这么一想，如果网络销售渠道的代理费不那么离谱，这事儿还是有很大操作空间的呀。
这些人大概是脱离校园太久了，已经不记得站在高处的人可以将坐着的人神情举止尽收眼底。
【这才说了开头呢，欲抑先扬懂么？】
【先把好处讲在前头，后续一点一点地将我们公司对此的要求和限制说出来，届时，这些经销商和意向客户们就会有‘弃之可惜’的想法，继续专心听接下来的内容。】
于是??
当听到路总介绍网络代理权最低三个月起拍的时候，除了经销商之外的意向客户也有些意动：试错成本不高啊，如果每年标中了大促的时间段，说不定一把子就把半年的钱赚回来了。三个多亿呢！如果有我一份，吸溜，口水都要流下来。
当听到路楠阐述国内不同地区因为经济发展和物流因素的差异，公司制定竞标低价会因地制宜，在场的人就更加满意了：就是说么，譬如羊肉串省能和京市比么？能和包邮区比么？必须得是不一样的竞标底价！
路楠零零总总说了五六条，下头的人越听越觉得：有便宜不占是王八蛋！
然后她笑眯眯地说：“……以及，还有如下的要求和限制……。”
第一点，地域限制即合理的市场保护机制，A地经销商和意向客户只能签A地的网络代理权，这就掐死了如‘老孙’那些畅想合法窜货的老油条经销商们。
当然有人说，这些甲方完全可以在异地找一个代理人签约，那么这条限制就成了一纸空文。
就像之前源川经典酒的经销商老潘??也就是潘莎莎的父亲，现在同样是沁然的经销商，本次因为去参加秋糖会后国酒的活动没能来沁然（不过他和路楠打过招呼了，过几天再来京市找路楠喝茶）。当初，老潘为了规避国酒对其他白酒品牌的排他性，让自己亲兄弟成为源川名义上的经销商。
所以不是有这样一句话么，上有政策下有对策。
老孙之流已经开始考虑找个亲戚朋友代签是否划得来了。
毕竟和钱、和生意有关，一定要找自己信得过的人
你看到的内容中间可能有缺失，请退出阅读模式，或者刷新页面试试。
糯米水晶糕提醒您：本章未完，点下一页继续阅读。>>>